(立帜自动化网记者)日前在与很多变频器供应商交流时，都谈到一个比较时髦的话题——总体拥有成本TCO。无论是低压还是中压变频器，TCO都逐渐成为高端供应商面向价格敏感的中国用户的一个重要宣传点。其潜台词就是：“我的产品虽然有点贵，但是TCO比较低，总体来看你还是很合算的。”

　　这里的关键在于如何看待TCO问题，这也是中国目前企业消费用户所普遍存在的观念问题。

　　据了解，像西门子、ABB、罗克韦尔这些高端变频器品牌，其技术性能无疑都是世界一流的，在北美和欧洲应用更多，但对很多中国用户而言的确还是很贵的。他们认为，“这些地区的用户都很看重产品的总体拥有成本，也就是TCO，愿意从整体考虑长期的投资回报。”当然，我们可以认为这是国外企业销售自己高端产品或者应对低价竞争的一种策略，然而不可否认的是，TCO还是很有道理，它体现了一种理性的系统化的思想，但我认为其关键还在于用户本身的具体需求以及计算比较一次采购成本和TCO的结果是什么。

　　TCO是指从用户通过购买或其它方式拥有某种产品开始，直到停止使用该产品期间的所有与该商品相关的投入成本，它会随着时间的推移而不断增加。购买成本仅是TCO的一部分，产品的使用时间越长，购买成本所占的比例就会越小，而用户在使用产品时的安装成本、运行成本、管理成本、维修成本等所占的比例却随时间推移而不断上升。TCO在发达国家和一些高技术行业已经普及开来，例如TCO的出现，已经在很大程度上改变了北美用户采购计算平台的习惯，将采购的关注焦点从硬件平台的初始采购成本逐渐延伸到了包括硬件软件以及一定时间内（如3年或者5年）后续服务成本在内的TCO上。而现在，随着大规模数据中心逐渐成为企业计算平台的生态环境，TCO中又增加了一个非常重要的方面，那就是能源功耗，相信大家也能看到包括工控机在内的低功耗趋势。

　　因此，立帜自动化网记者认为所谓TCO，其实质就是用户走向理性消费、系统消费的一个新标准。中国的用户，无论是高端还是低端，正在采购过程中逐渐认识和关注TCO，而我们用户当前是否应该建立起科学的一次采购与TCO的评价标准体系？立帜自动化网记者觉得也可以思考。