集成概念 细分市场

    今年，欧姆龙推出“以集成（Integration）的概念来做市场”的经营理念。蔡部长说：“我觉得现在的产品是越来越多，而且是越来越细，但是如果你按照单个产品拓展市场的话，可能会是事倍功半的效果。许多用户对你的需求已经不仅仅是简单的产品，可能会是成套的产品，或是系统解决方案。因此我们提出的集成（Integration）概念就是要发挥欧姆龙的整体优势。比如说驱动方面，欧姆龙可以加强它的力量，同时配合PLC，如果单单是PLC而没有驱动的话，我觉得是一条腿走路；同时，结合行业的推广，我们也是走Integration的路线，比如纺织、包装、电子、汽车，这是我们今年主抓的四大行业。我们觉得这几个行业在中国市场上目前来看，需求还是比较大的，尤其是纺织。另外，大家很清楚，在这些行业，除了电子以外，欧姆龙的份额不大，所以我们希望通过这些份额的扩大，来提高我们整个市场的上升，这是欧姆龙的一个基本打算”。

    目前，欧姆龙的控制系统产品主要有PLC、人机界面、过程控制和高端的模拟量等几大类。就PLC而言，在工业控制设备领域主要分为两大类市场：以大中型PLC为主的工程项目市场和以中小型PLC为绝对领导地位的OEM市场。在以中小型机为主的OEM市场中，客户对于PLC产品的价格考虑是第一位的。如何满足这些OEM客户的需求，适应市场的要求，是所有企业都在努力考虑的问题。蔡部长说：“欧姆龙很早就意识到这一情况，因此根据市场的变化，及时调整相应的产品战略：首先是实现PLC的本地化研发和生产，目前我们在上海有一个集研发、生产和维修于一体的大型基地，产品种类包括PLC、传感器和元器件等；其次是根据行业和客户进行细分，根据不同的行业和客户，用最合适的产品提供给客户。根据行业和客户的细分情况，欧姆龙在OEM市场提供通用的PLC或者根据目标市场而定的两大类不同的产品”。

    通用的PLC是欧姆龙是根据目标市场而定的，针对纺织、包装、食品饮料和电子制造行业的需求而开发的一款高端的通用型产品。对于大部分OEM客户而言，总能在找到一款合适自己的PLC组建控制设备。特别是中小型客户，由于本身的产量不大，型号众多，因此在市场上选择相应的通用PLC是一个比较好的选择；而客户化的产品最重要的特点是“量身定制”，由于客户化产品是根据客户需求而开发的，不可避免的增加了单独的开发成本，因此只有较大规模的应用才能凸显其优势。对此，欧姆龙开发的专用的铁路机车空调专用控制器，就是市场运作成功的特例。