实际上台达自动化产品广泛用于各行业，都取得了良好的效果。而在剪板机、折弯机、纺织机械、药品机械、食品包装机械等行业的优势更为明显。比如药品机械的微波加热，由于设备一般都有20或30多米长，如果集中控制，每一个控制点的线都要集中到控制箱里，既浪费线，在遇到故障时又不易排查。而采用台达PLC，可以分单元控制，每一个加热单元用一个PLC控制，加热单元本地有一个小点数的PLC，这样可以节省线；而每个PLC之间用一个485通讯接到触摸屏的操作控制箱里，既给客户布线与故障排查带来便利，也不会增加客户的成本。由此也可看出：中达的方案是完全从客户角度考虑，更能符合客户实际上的使用需求。

　　提供如此广泛而深入的行业解决方案，对人才素质提出了很高的要求，金经理说，中达培养了一批有良好工业自动化专业背景的销售工程师，他们通过对客户工艺流程的深入了解，并借鉴公司多年来的案例经验，能很好把握关键点，在某些方面比客户更了解客户，系统整合能力也非常强，因此得到客户的信赖，从而在许多行业都取得了良好的业绩。

　　把握行业特点  满足客户实际需要

　　金经理认为，由于每个客户都有特定的需求，因此中达要根据客户实际需求提供性价比最高的方案。例如平网印花机方案就充分体现了这一理念。

　　平网印花机是纺织印染行业，特别是毛巾（含浴巾、沙滩巾、装饰巾、毛巾挂毯等）制造企业的重要生产设备。平网印花机由橡胶输送带（简称导带）输送毛巾运动，多个平网在毛巾上套印不同的颜色，其印花及套色的准确性直接影响毛巾成品的美观和质量等级，因而要求拖动系统定位准确；为了提高生产效率，降低成本，又必须保持一定的印染速度。以往，速度和定位的矛盾都解决得不好，而中达的平网印花机控制方案中使用变频器和PLC很好地解决了定位与速度的矛盾。

　　金经理表示，这个方案主要是考虑了客户的实际需求。虽然使用变频器比使用伺服在精度上要低一些，但主机的性能没有太大改变。因为用变频器主要控制刮刀的定位移动，而台达M系列变频器的制动性能完全满足这一要求。主机采用台达EH 系列PLC控制机器动作和定位，便利的PLC LINK控制台达M系列变频器起停和给定速度，完全可以满足客户对花精度的要求。而且，采用变频系统比伺服系统能节约40%成本。

　　纺织行业由于特定的环境对自动化的需求更为复杂，而中达以台达专业技术产品为核心，结合性能优越的台达PLC，人机界面，交流伺服，变频器，编码器等标准系列产品衍生出的集成化解决方案，完全满足了纺织行业客户的实际需求。