媒体：我们注意到，瑞传提供最新的AdvancedTCA(ATCA)系统平台，ATCA出现已有数年，专为通信打造，您如何看待它的发展？

　　林总：任何一个新标准的推出，都要假以时日才能普及。AdvancedTCA(ATCA)系统平台是个好的产品理念，未来应该不只被局限于通信应用的领域。我想对于取代VME等应用，也会有不错的机会。

　　瑞传除了ATCA 以外,还有许多创新的架构,也会在11月的展会中发表,希望大家都能莅临指导。

　　媒体：与其他同类产品提供商相比，瑞传进入中国市场时间比较晚，相对而言市场商机就少了很多，瑞传将如何做到后来居上？对于目前瑞传面对的市场您是如何看待的？

　　林总：瑞传认为中国市场是可长可久的，所以如何能长久经营，与「先来后到」似乎并没有绝对的关系。工控应用式产品与技术导向的市场，瑞传从设立之初，就是以技术获得市场认同。我们希望这种成功经验也可在中国市场同样获得认同。

　　媒体：当产品趋向于同质化时，服务逐渐成为竞争的核心，请问瑞传在服务方面有哪些特色？

　　林总：瑞传将依据自己所能承诺客户，不以扩大业绩或获利为主要目标。「可长可久」是瑞传经营中国市场的主要理念，所以提升技术服务，将会是近几年经营的主要方向。

　　媒体：瑞传是Intel全世界九大IACPP( Intel Applied Computer Platform Provider )厂商之一，也是Intel Communications Alliance联盟成员；目前瑞传与INTEL有哪些战略性的合作？这些合作是希望将瑞传推向怎样的一个领域和高度？

　　林总：瑞传与INTEL的合作已经有多年的基础。瑞传协助Intel开发应用新技术、新产品，而瑞传也藉由INTEL的介绍，与许多国际大厂建立战略合作关系。INTEL的技术与行销都是业界翘楚，但对于垂直市场应用，则需要瑞传来帮它经营。这样双赢的合作模式也会在中国市场继续的复制，让两家公司都在祖国有很好的发展。

　　媒体：未来，瑞传将如何打造自己的品牌？在目标市场瑞传有哪些新的举措？在中国大陆市场，有怎样的期望？

　　林总：瑞传深信在工控市场的品牌知名度来自于产品与技术。我们会专注于自己的专长，做好对客户的服务，也就是前面所谈到垂直深耕。俗话说「来的早不如来的巧」，我们相信瑞传有许多技术、产品与经验，都是中国基础建设所需。我们不急于回收，也承诺在此长久经营，只要随着客户需求成长，做不同的资源投放，必然会有好的回响。

（来源：中国工控网）