立帜自动化网 艾讯北京办的会议室里有一幅特制的中国地图，其中一道粗细将南北划开。这就是艾讯的楚河汉界，艾讯人就在这里指点江山，艾讯人的目标则是在每一个据点都插上那特具深意的小红旗。遥想2004年，艾讯科技实现“重启中国”的梦想，以迅雷不及掩耳之势，在深圳、北京成立分公司，与上海遥相呼应，可谓发兵华南，立足华东，后发华北，形成坚实的三足鼎立之势。从此在大陆的发展也是一发不可收拾。

    2005年艾讯成为台湾的一家上市公司，因为财务报表是透明的，所以在产品的延续和公司的发展上都是有序的经营，一切经营活动要由股东来监督，对投资者有一个负责的态度，这样加强了用户对艾讯产品使用上的信心。所以用会户对艾讯有信心，对艾讯的产品更有信心。正如艾讯北京分公司陈怡源先生告诉立帜自动化网记者，对于大陆市场艾讯信心十足。 

    诚然，中国大陆市场不只是一个诱人的市场，也是土地、人力等资源的来源，如何善用这些资源，这关乎企业生死。作为一个商业市场，大陆可以说是一个有中国特色的市场。陈先生称，针对大陆市场艾讯有“中国特色”的策略，从市场营销方式和服务各方面齐发力。

艾讯科技北京分公司 陈怡源先生

研发不断 新品叠出

    陈先生介绍，艾讯从最初的核心业务包含基于IEEE-488的测量及控制系统。到设计制造计算机的自动化和通信产品。直至今天，AXIOMTEK提供广阔范围的产品，包括计算机底盘及工作站、超薄面板计算机和集线器管理界面解决方案、数据获得系统，从386-Pentium 2/Pentium 3级别的单板计算机，PC/104模块，任何一种波形系数的嵌入式计算机，周边零件扩展界面系统等。

    研发已成为艾讯公司理念中长期的精髓。25%的人力资源致力于研发，此举作为艾讯不断创造具有成本利益的新技术的努力之一。研发组中，拥有具前瞻性的电子、机械及系统工程师，致力于内部设计的超过80%AXIOMTEK产品。

中国式营销

    众所周知，艾讯是以经销为主的厂商，与其它地区不同的是，在中国大陆除了以经销为主，还启用了不同于其它地区的直销方式，深圳、北京、上海正是实施这一营销方式的坚强后盾。陈先生称，“做直销是为了更好地协助经销伙伴。一方面，可以直接接触客户，了解市场动态；另一方面，国内一些大客户往往会提出与厂家直接打交道，以获取直接稳定的供货来源，在这种情况下，我们也需要有自己的直销部队，从而方便为客户提供服务。艾讯的直销队伍可以与客户进行行业解决方案的讨论，在这个过程中去了解他们的需求，了解他们有哪些技术门槛需要克服，然后把这些方案提出来，经由包括台湾的团队来解决这些问题，以协助客户搭建适合自身发展的应用平台，解决其行业应用中出现的问题，同时促进与国内典型应用客户的广泛合作。”

客制化服务

    产品的应用现在是各行各业无所不有，可各家工控机的产品差别并不大，唯一的差别是谁愿意帮我做出行业的特色。对此，艾讯提出“客制化”现念，带给客户想要的东西，而非一般标准的东西。

    陈先生介绍， “客制化”实际上是一种技术的服务，现在行业内也有很多人在标榜客制化，但执行能力不一样。如果说一家公司被业界所认同，也就是说他的客制化能力已被客户所认同。我们的承诺就是基于将用户的应用需求与产品相结合，才能把更多更好的产品带给用户。   
艾讯在中国的三足之势已日渐茁壮，我们是否可以想象艾讯总部的会议室里是否也会有一幅特制地图，猜想那里描绘的定是艾讯的全球之势。

（责编：文质）