天时不如地利，地利不如人和。这是古人在作战方面总结的至理名言。这样具有中国文化的意境，被和利时公司用行动做了最好的诠释。和利时被ARC评为“2007年全球自动化供应商50强”企业，应该说是一个带有突破性的成就。

    2007年和利时各项业务继续保持高速增长，所有业务都取得了不错的业绩。在交通自动化领域，和利时公司开发的列车控制系统在第六次大提速中得到成功应用，和利时的产品和服务获得了用户和上级领导的一致好评，和利时公司及主要技术人员还受到铁道部表彰。在常规DCS应用领域，装备和利时DCS的国华锦界电厂600MW机组顺利通过验收，标志着和利时DCS在大型火电机组应用上取得了历史性突破。

    在近日举办的和利时PLC业务2008新闻发布会上，立帜自动化网与和利时PLC业务总经理徐昌荣博士进行了深入交流，与众多媒体一起感受和利时的新年新气向。

和利时PLC业务总经理徐昌荣博士

立帜自动化网：和利时PLC事业部自2003年建立以来，在过去四年的时间里，取得了怎样的成绩？

    徐博士：成立PLC事业部是和利时公司发展PLC业务的一个重要举措，同时也是PLC业务步入良性循环、快速发展的重要标志。

    LM小型PLC自2004年推出以来，先期在部分用户中试用，2005年下半年开始在北京、山东、江浙三地进行市场开拓，2006年下半年除充实原有销售区域的销售、技术力量外，又进一步扩大了销售区域，建立了广州、沈阳、西安、武汉、温州、天津、南京等办事处。截止2007年底，和利时LM小型PLC已成功应用于500多个用户的各类设备，包括包装机械、食品机械、印刷机械、纺织机械、粮食机械、橡胶机械、研磨机械、塑料机械、煤矿机械、折板机械、液压机械、建筑机械、机床、输送设备、轴承设备、激光设备、除尘设备、供水设备、电力监控、小型发电设备、电器开关、中央空调、医疗设备、太阳能、节能汽车、汽车配件生产设备、传动设备、电子设备、分析仪器、石油设备、气体设备等。广大用户从对和利时PLC产品不了解、不信任，逐步过渡到了解、信任，并开始使用，不少用户已与和利时建立长期合作关系，持续不断地采购LM小型PLC系列PLC。

    LK大型PLC自2006年11月在上海工博会推出以来，在业界引起了强烈反响，该产品以其高性能、易用性、高可靠性和较低的价格得到了广大用户和系统集成商的青睐，2007年共应用200多套，应用行业涉及电厂输煤、化学水、除渣等辅助设备、钢铁冶炼、燃气制备、污水处理、市政供水、水利泵站、沼气发电、秸秆发电、化工、石油等。LM小型PLC系列PLC和LK大型PLC不仅得到了国内用户的认可，也成功应用于印度、巴西、俄罗斯等国外现场。

    2007年和利时PLC业务相比上年增长超过100%，为后续业务发展奠定了坚实基础。

见面会现场

立帜自动化网：请您介绍一下，2007年和利时事业部的市场情况？ 

    徐博士：和利时PLC业务取得了较好的业绩，PLC业务相比上年增长超过100%。2007年更是取得了骄人业绩，相比2006年增长超过100%。小型PLC用户数量和应用行业不断增加，许多用户持续、批量采购。大型PLC在电力、冶金、市政、水利、化工等行业的20多个现场得到成功应用，应用套数超过200套。

立帜自动化网：与国内外同行相比，您觉得和利时PLC的优势在哪里？

    徐博士：首先，和利时公司具有十几年的控制系统设计、开发、应用经验，在控制产品的开发和应用领域具有雄厚的积累，同时公司具有一套可靠的生产和质量保证体系，可以保证和利时公司开发、生产的PLC产品可以达到国际先进水平，很多用户在使用完我们的产品后都对我们的产品给予很高评价。

    其次，我们在开发PLC产品之前反复研究了国际主流PLC产品的性能指标、产品特点和技术方案，充分借鉴了主流产品的优点，并有意识地摒弃了其它产品的缺点，同时充分应用先进的计算机技术和控制技术，使我们的产品相对国外主流产品在性能上更胜一筹，如我们的LK系统单指令执行时间只有13ns，是处理速度最快的PLC。

    第三，我们是在应用PLC的基础上进行PLC开发的，因此我们对中国用户的使用习惯和应用现场的恶劣环境更清楚，在PLC产品开发过程中充分考虑了这些因素，从而确保和利时PLC具有更好的稳定性、环境适应性和抗干扰能力。

    第四，和利时PLC完全自主设计、自主开发，销售环节也比国外竞争对手少，导致产品的总体成本比国外竞争对手低，同时我们又最大限度地让利于广大用户，因此和利时PLC具有较好的价格优势。

    第五，和利时公司具有专门的技术支持队伍和行业研究人员，对PLC方案设计、应用和上、下游产品选型具有丰富的经验，可以免费为用户提供增值服务。另外，和利时公司遍布全国的服务网络和服务队伍可以在第一时刻帮助用户解决各种问题，彻底免除用户的后顾之忧。

    第六，由于和利时PLC完全自主设计、自主开发，我们的技术人员清楚每一个技术细节，无论用户遇到什么问题，我们都能很快解决，不像国外竞争对手的产品很多深层次问题不能在国内得到解决，影响用户的使用效果。

    第七，和利时响应用户特殊需求的速度和工作力度是国外竞争对手无法比拟的。一旦用户需要在通用产品的基础上增加特殊功能，我们能很快满足用户需求，针对某一行业开发更具竞争力的软、硬件产品。

    最后，和利时PLC业务团队，从决策层到执行层，都十分了解中国市场环境和用户需求，大家在响应用户需求、适应市场变化等方面能很快达成共识，并在最短时间采取有效行动。

媒体与和利时PLC业务负责人合影

立帜自动化网：和利时在不变求变，自2004年推出了小型PLC，2006年初又推出大型PLC。我们非常想了解，接下来，和利时在PLC产品会有如何的策略？

    徐博士：我们将进一步完善现有产品功能，提高产品性能和质量。在此基础上，我们将开发增强运动控制功能的PLC产品和PLC上、下游产品。运动控制产品和PLC上、下游产品的出现，将会进一步提升和利时PLC产品竞争优势，扩大和利时PLC应用范围，为PLC业务拓展提供更好的产品基础。

立帜自动化网：2008年已经到来，请您介绍一下新的一年里和利时PLC事业部的发展战略和规划？

    徐博士：2008年PLC业务团队将继续执行公司关于PLC业务的各项部署，延续以往的各项工作，进一步逼近我们的战略目标：成为中国乃至世界PLC市场的主流厂商之一。在前几年工作的基础上，2008年PLC业务的增长率争取达到100%。

（责编：文质）