文/田静然

　　作为中国制造业仿真领域的领先厂商，安世亚太经历了从软件代理销售到自主研发的阶段性跨越。PERA2007新品的发布，俨然成为这一质的飞跃历程的重要拐点。安世亚太近两年在中国本土制造业的崛起并非偶然，他的异军突起为中国的制造业信息化的发展揭开了怎样的篇章？是什么促使安世亚太从一个美国软件三个人的办事处发展到一个拥有200多人并且拥有自主研发能力的软件开发商的历史性跨越？让我们对话安世亚太田锋副总裁，一起解读安世亚太成功背后的荡气回肠！

　　新的起点 新的征程

　　“PERA2007新品的发布已经轰轰烈烈的结束了，对于安世亚太来说，它就像一场成功的电影的首映式一样，不管是对内还是对外都达到了期望的目标。”田锋先生评价道。

　　田锋先生说：“对内，我们希望让我们所倡导的理念和所提供的技术接受企业用户和行业专家的审阅与检验，会议的反馈表明这款产品的技术和理念都是企业所需要和欣赏的，同时大家对产品的未来发展提出了很好的建议。中国制造业信息化专家组组长杨海成给予PERA2007的评价和期望我认为代表了行业和企业的观点。对外，我们希望通过这次大型活动让更多行业内的人和非专业人士了解我们的公司和产品，就像一部电影的首映式一样产生一个更为广阔的品牌效果，希望能通过参会者自己的理解来传播我们的技术和理念。”

　　田锋补充道，未来的务实工作更重要。尽管从大部分的用户的角度来看，这一体现自主创新价值的仿真技术达到了一个相对成熟的阶段，然而由于产品只是第一个版本，安世亚太今后还有很大的发展空间。

　　十年的努力成就了PERA2007的诞生，成功的背后有着怎样的创业历程？十年中安世亚太承受了怎样的压力？

　　十年征程 厚积薄发

　　从96年开始由3个人的办事处到06年拥有200多人的集销售开发为一体的大公司，其中所承受的压力和自由翱翔的感觉只有亲身经历过的人才能够感受到。其中两次重要的转折点永久载入了公司的发展史册。

　　2004年，安世亚太从一个代理销售的公司演变成自主研发的公司。一种事物要发生质变必然要有促使质变的量的积累，对于安世亚太来说就是技术、客户、商业运作模式等诸多方面的积淀。有了这些作为条件才有了2004年安世亚太（PERA Global）的成立。

　　对此田锋先生认为：“蜕变意味着你自由了，有一个更为广阔的发展空间，但伴随而来的是更重大的责任。我们不仅要自己养活自己，还要研发中国需要的技术，做自己的产品。从员工，特别是管理层的精神面貌上来看，这次转型的作用非凡。从03年之前的高级打工者转变为真正拥有自己知识产权的自由人，这种转变带来更大的积极性和更高涨的工作激情，直接反映在04年效益的飞速增长：04年的增长率约为70% 明显超过01年到03年增长速度20~25%。01到03年的增长率不如2000年以前，这也是我们痛下决心转型的原因之一。

　　2007年成为安世亚太第二次重要转折点。在获得了美国国际集团（AIG）1500万美金的投资后。安世亚太如虎添翼。无论从自身技术的研发，还是流程的重新疏理，都有助于安世亚太迅速完成从一个普通公司到一个流程化规范化的国际化公司的转变。

　　在安世亚太十年的发展中，始终坚守自己的使命和对用户的承诺。安世亚太在快速的发展过程中没有被暂时的利益所诱惑，始终坚持自己的专业化，正如田锋副总裁所说“我们要么做大树，要么做小草，如果既想做大树，又想做小草，那最终只能是一无用处的灌木”；张国明总裁曾说‘唯有服务才能开拓市场’，这样的承诺10年没有变化过。正是因为有了这样的经营理念和深厚的技术积淀及众多高端的客户积淀才有了今天的安世亚太。

　　过去的已经成为历史，未来还需要去把握，面对未来安世亚太该如何运作？

　　梦想在路上：25年规划

　　安世亚太公司显然已经需要更国际化的平台来表达自己的影响力。回首，十年一剑；前瞻何为？田锋副总裁用安世亚太的未来规划，回答了这个问题：

　　“AIG融资的成功缩短了我们实现战略规划的时间，原定30~40年实现的目标，现在规划是25年。公司将通过三步走的战略方针来实现国际化大公司的跨越。第一步从2007年到2009年完成公司的海外上市。这期间安世亚太除了立足国内，进行一些小范围的技术和市场的合并外，还将启动国际范围内的技术合并。；第二步是从2010年到2015年，安世亚太将在中国进行大范围的技术、市场合并，在国际上，除了扩大技术合并完成国际技术的并购逐步完善自身的技术研发体系外，还将开始发展一些市场推广渠道，或者买断，或者展开战略合作，将其纳入安世亚太的架构，使安世亚太的技术和商务走向国际。“2015年，安世亚太将成为一个国际化公司；2015后公司继续提升的管理模式，实现我们梦想：安世亚太成为在业内数一数二的国际化大公司。”

　　未来规划使听者振奋，但它的实现还要靠安世亚太全体同仁的不懈努力来买单。新的起点不但赋予了安世亚太的新形象，更带来了安世亚太人的新视野。

　　安世亚太田锋副总裁（左二）、王恩青先生（右一）和本网记者田静然（右二）、王嘉先生（左一）合影