中国工业电器企业竞争的同质化都体现在哪些方面? 差异化又体现在哪些方面?

　　柳江标：中国工业电器企业间竞争的同质化主要体现在技术和工艺落后，产品性能和质量不稳定，市场竞争的主要手段是低价。未来低压电气将朝着智能化、电子化、组合化、模块化、标准化、网络化方向发展；输配电成套设备将朝着多层次、多品种、精加工，以及生产自动化和规模化方向发展。 

　　您上次说过，“一开集团”的企业核心竞争力将体现在“营销网络自建、新产品研发、管理团队整体素质的提炼、生产技术工人的稳定和培训”等四个方面。您认为与中国其他工业电器企业比较，“一开”核心竞争力的差异化在哪里?与其他企业比较，“一开集团”的差异化又在哪些方面?

　　柳江标：我们“一开集团”主要是生产输配电成套设备，而现阶段生产输配电成套设备的企业大多是典型的合同制造型企业，其生产组织最突出的特点就是按项目进行管理，质量、交货期、成本是企业控制和平衡的三个关键要素。如果过度追求质量，必然造成管理成本的增加和制造周期的延长；如果过度追求成本，势必影响产品质量；而保证交货期的关键又依赖于高效的计划能力和原料采购，以及外购、外协和自制件等环节的质量控制。显然，我们偏离任何一方都无法满足用户的需求和企业的生存发展，工业电器企业是否具有核心竞争力也在此得以充分体现。所以我讲：“一开集团”的核心竞争力将体现在““营销网络自建、新产品研发、管理团队整体素质的提炼、生产技术工人的稳定和培训”等四个方面。

　　您觉得目前“一开”品牌处在中国工业电器市场怎样的位置？您说中国工业电器企业在5年左右时间内将重新洗牌，到那时，“一开”品牌将会存在吗？如何答案是肯定的，请回答“一开”将以什么来保证。

　　柳江标：上海一开投资（集团）有限公司，是上海一开电器科学研究所，第一开关厂产权转制组建的企业，上海第一开关厂是一家创建于上世纪50年代的企业，专业从输配电成套设备、高低压电器元件、智能电气等产品生产的企业，“一开”品牌在中国工业电器市场具有较高知名度和美誉度，是具有较强生命力的品牌。中国工业电器随着经济建设的投入加大，尤其是基础设施和电力能源投入加大，及工业电器市场需求量逐年增长，极大地刺激了该行业的发展，吸收一些资本，整个行业中的企业参差不齐，质量差异较大，价格战愈演愈裂，行业洗牌是迟早的事情，部分龙头企业降价应该是洗牌的一个信誉。我们“一开”如何应对行业洗牌，最重要的有四点：一是加强品牌建设；二是加大新产品的研发力度；三是完善售后服务系统建设；四是在有限的时间内不断扩大自身规模。