国外企业都使用高科技手段，笔记本现场演示、投影仪，图片、产品单独摆放，产品可以拿在手上看的，非常人性化。

　　再有，国际性企业，大多会租用小型会场，举办专题研讨会等形式，为与会者介绍新产品。

　　还有礼品，也很精致和有新意，这次ABB送的是半导体！

　　展览展示，顾名思义，展览展示。

　　国内企业好象来了就是为了在现场卖产品，而且为了卖产品而卖产品，主题直截了当，国外企业参加展览是推广品牌，介绍得多的是我为客户带来怎样的新效益和方便，为客户提供解决什么问题。您看西门子、ABB说自己，推销的是完整的配电方案，解决的是什么方面的问题，可取代什么类型的产品，为客户创造新的价值。国际公司是间接卖产品！

　　主持人：展览会在工业电器领域呈现了怎样的发展轨迹？

　　刘超：从大趋势上说，九十年代展览会特别有影响力，今天，影响力在慢慢削弱。

　　一个原因是展览会开得过于频繁；另一个重要原因专业性不很强；另外，今天企业传播信息的手段也多样化，自己都有自己的网站。客户要了解你的企业，上网看一看就知道了，不是非要参加展览。

　　主持人：最近，据说美国伊顿电气收购了常熟开关制造有限公司合作，您作为行内资深人士能否告诉我们，伊顿电气从常熟开关制造有限公司买走了什么？

　　刘超：1、低压产品线。常熟开关制造有限公司集中在低压领域，主要做塑壳断路器和框架断路器，是一家以生产低压断路器闻名的专业公司。

　　2、国内的品牌效应和客户资源。常熟开关制造有限公司在该国内的口碑和信誉都很好，质量是有口皆碑。

　　主持人：2004年4月，“德力西”品牌通过北京名牌资产评估有限公司评估，无形资产总价值是28.28亿元。常熟开关制造有限公司的被收购价中，“日月”品牌占了多少吗?

　　刘超：不清楚，不能说没有，起码很低。

　　主持人：常熟开关制造有限公司的“日月”品牌未来的命运呢？

　　刘超：前段时间西门子收购上海精益，短期内可能还继续使用“精益”这个牌子，一定期限后，这个品牌可能不得使用。伊顿电气也可能学习西门子的做法。

　　主持人：就是说，通过几十年辛苦积累的中国低压电器知名品牌价值，伊顿电气只用两年时间，就消化完了，不复存在了？

　　刘超：可以这样说。

　　主持人：刚才说的被收购的一方是一家专业公司，现在中国工业电器企业都在爱讲究多元化、国际化，是不是可以这样说，专业性企业与被收购掉的几率很大？