研发推广并重——华通的发展之道 

　　谈到华通新产品之所以受到客户欢迎，李成文总结为三个因素：一是产品新，技术含量高，在国内外领先；二是宣传力度大；三是区域推广稳步展开。“可以说每个月我们都要做一次区域推广。做推广要服务到家，比如在上海举行的新产品推介会，上海市各设计院（所）的120多位专家参会，我们的技术人员就产品和这些专家探讨。每次推广会，华通都能学习到很多东西。这样我们的产品就会更加完善，最终客户受益。” 

　　但是在市场经济条件下产品再好也会面临“酒香也怕巷子深”，为此，李成文把产品的推广也提到了很高的位置。李成文说，“质量、服务是基础，推广是手段。产品质量好是一方面，另一方面也要靠推广。要跟客户不断沟通，使客户了解我们的产品。”在他看来，好东西有责任让人家知道，否则就是对客户的不负责。“市场经济跟过去不一样，现在的产品品质越来越好，价格越来越便宜，服务越来越好。最终消费者得益。” 

　　如何把好产品推向市场？李成文表示，科研院所的数据库里有很多研究项目、科研成果，需要企业个科研机构的努力把它转化为生产力。 

　　获奖感言——中国名牌是压力也是动力 

　　在还没拿到中国名牌产品称号的时候，李成文心里就有一个构想，“我们要思考下一步如何维护好中国名牌。举个例子，再过三年，要是华通拿不到中国名牌了，人家会说，‘哎呀，华通不行了’”。 

　　中国名牌是压力也是动力，对于维护好品牌，李成文还是非常有信心。首先要把企业高标准、严要求地运作好，“不仅要说的好，更要做得好。光打雷不下雨是不行的，工作一定要落实下去。”华通实施专人负责，专人操作，专人监督的责任原则，以保证工作的连续性、计划性和战略性。 

　　拿到中国名牌之后，华通集团专门召开了一次会议。会上，公司高层一直认为拿到中国名牌是华通的荣誉，是对华通二十年努力的肯定。随后，会议的基调开始转向如何维护和培育中国名牌。“马上打天下易，马下治天下难”，为此，会议之后华通决定开展质量月活动。 

　　会议也达成共识：没拿到中国名牌的时候，华通是按照中国名牌的要求来做；现在拿到了中国名牌，华通更要提升品牌、品质，更创一流佳绩。 

　　谈到品牌二字，李成文先生也有自己独到的见解，“品牌品牌，不是广告打得多就是品牌。产品要创新，品质要提高，如果发现质量问题，品牌就要被毁掉。”对于如何打广告，李成文也颇有心得，“广告要结合实际打，华通的产品不是快速消费品，就没有必要在中央电视台打，而是选择行业媒体投放会比较好。”