五、市场竞争

　　在印度工程建筑设备市场上，美国、日本、韩国和德国都是实力不相上下的竞争者。一些国家如日本、英国和德国对大型工程项目提供经济援助，并积极参与主要的基础设施建设项目，比如机场和道路建设工程，这样就为他们的工程建筑设备开拓了市场。在印度工程建筑设备市场，首要的竞争因素包括：及时供货、价格以及商务标条款。

　　在20世纪80年代，印度大部分工程建筑项目开始采取完全承包模式。项目规模不断扩大，投资机构通常掌握着设备的使用权。尽管这种模式在一些政府发起的项目中仍然存在，但目前出现了不同的融资方式，尤其是针对那些私营和公私合营的工程项目。

　　印度国内一些知名的工程建筑设备制造商有：巴拉特推土机公司（Bharat Earth Movers）、印度汽车公司、印度Telcon公司、JCB印度公司、伊思考特（Escorts），印度拉森特伯建筑公司（Larsen&Toubro）、Gurarat Apollo、Greaves、Consequip Engineers公司。目前，印度国内的工程建筑设备制造公司只能生产有限的几种设备，并仅仅提供设备安装与试运行的相关服务。在印度，一共有200多家工程机械设备制造商（包括国有和私营），主要生产低端工程建筑设备，并通过其海外合作公司引进设备，以满足用户对高性能和特殊设备的需求。

　　印度高端工程建筑设备与技术依赖于进口。许多国内和国外的公司都已经意识到这种设备的市场需求不断增长，有计划在印度制造先进的工程建筑设备。印度国内的巴拉特推土机公司（Bharat Earth Movers）、杰士普（Jessop）、伊思考特（Escorts）、马歇尔（Marshall）、英格索尔－兰德（Ingersoll-Rand）、塔塔（Tata）工程与机车有限公司等知名企业都与国外公司进行合作，生产种类繁多工程建筑设备。

　　六、终端用户

　　在印度，购买工程建筑设备的用户包括：印度政府、州政府、私营企业、工程建筑公司（如印度Gammon集团、Ansal Properties、ECC、L&T、Hindustan建筑公司和Nagarjuna建筑公司）以及设备银行。

　　印度工程建筑设备的进口商在银行开具信用证，供应商通过符合信用证规定的货运单据得到货款（信用证付款方式）。当然，重要的是，卖方和买方在达成最终协议之前，要协商好相关的支付条款。