----E-plan亚太区销售总监寿惠东先生专访

　　2007年5月，专业自动化软件厂商E-plan公司在上海浦东国际会议中心举办了隆重的新产品EPLAN Electric P8新闻发布会。通过详尽的新版软件使用与性能讲解，使得在场众多的E-plan客户与媒体代表第一时间了解了EPLAN P8软件的强大功能。

　　记者：据了解，2006年EPLAN在中国区的业务成倍增长，请问业务增长的主要构成原因是什么？

　　寿惠东先生：EPLAN公司在世界范围内与电气制造业、汽车制造业、食品加工业以及机械制造业等不同领域的 10,500个著名客户有着密切的合作。著名的大集团品牌有ABB、AUDI、BMW、VW等，EPLAN的软件帮助这些国际巨头在工程方面无可匹敌，结合本公司的技术Know-How，提高他们在全球方面的竞争能力。同时，反过来看，他们使用我们的软件也使得我们的产品成为业界的标准。这是一种互助、双赢的模式。

　　1982年，AUTOCAD推出了计算机辅助设计软件，当时还只是图形，尚未有工程电气方面的设计功能。而EPLAN开发的工程电气设计软件随即成为了革命性的创举。通过EPLAN软件的使用，工程师的工作得到了一种史无前例的解放，获得了高度的自动化。

　　可以说，德国工业能保持世界领先地位的重要原因之一，就是使用了这样的软件，保证了自己总是走在行业的前面。比如据BMW的反馈，必须使用EPLAN软件，因为他大幅度降低成本。

　　记者：目前，中国市场业务占全球百分比是多少？中国市场与其他国家地区的区别何在？公司今后在中国市场的发展计划如何？

　　寿惠东先生：目前，中国市场业务占全球约4-5%，所以市场增长的潜力很大。总体上来说，中国市场与全球市场类似，但是中国客户要求比较高，对软件的价值还是存有疑问，有些企业观念还未足够与时俱进。这与在欧洲和印度等地区不同，尚有差距。目前，国内中大型企业越来越意识到使用这款软件的重要性，可大幅度提高设计效率。但中小型企业，则还需要不断沟通，随着大多数国内企业走出国门，相信他们很快也会意识到使用此类软件的必要性。因此中国企业层次多样化也可以说是中国市场的又一个特点。

　　公司接下来将把中国的分支机构铺开，目前有上海、北京、大连三个点，今后会继续增多。原来威图公司就已经在全国建点，有这个网络的支持，EPLAN的扩展将很快，这是其他竞争对手所不具备的优势。今后的发展重点在于品牌的建设，让更多的人知道与了解EPLAN这个品牌，同时也帮助客户提高水平。

　　记者：此款EPLAN P8软件比以往产品的性能增强体现在哪里？今后的进一步改进目标是什么？

　　寿惠东先生：EPLAN P8软件比以往产品性能增强的地方有：

　　1、 平台的建设（平台技术的推出）。把工程技术融为一体，让专业人员感到软件的强大能力；

　　2、 软件基于图形，也基于对象。传统的话，是基于图形，先选择符号，再连线。而基于对象或者说设备，则是先选择元器件，再进行连线。P8软件两者都可以进行，给设计人员带来极大的方便；

　　3、 EPLAN电气设计没有行业的限制，软件会不断吸取已有的成果存入软件自身，方便以后不同的行业客户进行不同的选择。

　　如果说P8软件今后改进的地方，我想一个是进一步提高软件运行速度，另一个是希望能仅输入一些规格参数（如马达），即可自动生成图形。

　　记者：EPLAN已经与上汽和上海理工大学等一起建立了EPLAN中心，为客户提供一到两年的免费培训，您怎么看EPLAN的市场培育计划？

　　寿惠东先生：其实，EPLAN公司并不仅仅是软件供应商，更是培训的提供方与解决方案的提供者，还能帮助企业做标准化工作，从而大幅度提高公司的效率。EPLAN软件本身使用并不繁琐，但是将各类功能用足用全，则需要培训。我们在拜访公司进行免费培训前，会与工程师进行沟通，针对设计中遇到的实际问题进行培训，所以具有很强的针对性。

　　此外，由于EPLAN公司并非简单的软件销售商，更是服务提供方与解决方案供应商，因此在面对盗版软件问题时，仍能保持自身的优势。由于公司的核心部分都在软件里，非常重要，而正版软件能提供这方面的安全保障。

　　通过专家级的解决方案和服务，EPLAN将大规模培训中国市场的专业人才，使中国电气工程设计管理水平与国标标准接轨。这是EPLAN在中国经营发展的第一步，通过国际公司尤其是欧洲企业把EPLAN的国际电气设计标准的行业地位逐步介绍给中国工业界。

　　记者：中国制造业正不断快速发展，您能否结合EPLAN对中国制造业发展的意义做一些评价？

　　寿惠东先生：随着全球化的激烈竞争，产品革新，技术创新以及用先进的过程管理来提高经济性和劳动生产率成为企业确立国内或国际市场地位，赢得未来的必然出路。通过EPLAN，领先于传统CAD两代的高端计算机自动化工程设计管理系统,可以使工程效率将获得决定性的提升，生产环节得到最大程度的优化从而取得丰硕的投资回报。

　　EPLAN目前是通过德国或国际级蓝筹伙伴进入中国的。然而短短几年，不论是国家级的项目如三峡工程还是国际间著名的工业合作，如德国磁悬浮在上海的落户；不论是长春一汽奥迪，上海大众或杜尔的生产流水线还是世界上最大的制烟企业—中国烟草，都可见EPLAN的专业解决方案。相信今后随着中国制造业持续高速发展，EPLAN产品的应用将更加普及，也将进一步推动中国制造业技术水平在全球的地位上升。

　　记者：您对工程设计软件今后进一步的发展有何想法和预测？

　　寿惠东先生：今后软件将具有数字原型的能力（Digital Prototype）；并将加强和其他软件的合作，与其他软件实现模拟仿真；并具备“所见即所得”的性能。