1994 年，年轻的何维克先生(Peter Herweck)第一次踏上中国的土地。只花了短短的6个星期，何维克先生就深深地爱上了这个古老而又充满活力的东方国度。来中国工作的梦想从那时候便开始萌动。10 年之后，当这个机会降临的时候，他仅用了一秒钟的时间就做出了这个足以影响他一生的决定。

    2004年10月1日，何维克先生正式出任西门子（中国）有限公司副总裁兼自动化与驱动集团（A&D）总经理。在风云变幻的工业自动化领域，西门子高层换帅无疑更会引起西门子内部乃至业界的广泛关注。人们除了想先睹新任总经理的风采之外，更想窥测这位西门子（中国）有限公司A&D集团的新掌门人将如何开始履行他在中国的新使命。
    说来也巧，2004 年10月27 日，记者有幸出席西门子数控（南京）有限公司（SNC）扩建项目揭幕典礼并有幸见到何维克先生本人。正是那次机缘促成了本次的访谈。成立于1996 年的西门子数控（南京）有限公司是西门子在德国之外惟一的一个CNC数控系统制造基地，地处风景秀丽的南京江宁经济技术开发区，闻名于中国市场的SINUMERIK 802S/802C/802D Base line 系列CNC数控系统就是在这里制造的。西门子南京工厂扩建工程的开业典礼正值何维克先生走马上任之时，似乎预示着西门子（中国）有限公司A&D集团从此翻开了历史新篇章。
    确定前行的方向
    何维克先生对于成为西门子（中国）有限公司A&D 集团的总经理，感到非常荣幸。他的想法十分明确，那就是以A&D集团的精神，继续走成功之路，并向着更高的目标前进。
    在过去的5年中，西门子（中国）有限公司A&D集团的业务增加了3倍。从刚结束的2003/4 财年决算中获悉，在2600 名雇员的共同努力下，西门子（中国）有限公司A&D集团及其所属7家公司的业务已达到前所未有的最高水平。A&D集团的市场份额继续扩大，市场销售额进一步增长，它在中国自动化市场第一的地位已经无可动摇。尤其在PLC、CNC和大型驱动市场方面，A&D集团在中国占有明显优势。另外，A&D集团在全国已建立的44 个分支销售服务网络和办事处，能更好地满足客户日益增长的需求。
    由此可见，西门子在中国已经打下了良好的基础。到目前为止，中国已成为西门子公司在全球的第三大市场，仅次于德国和美国。何维克先生在采访中强调，只有在中国改革开放以后，并在中国经济迅速发展的基础之上，他们才能取得这一巨大的成功，而这已为全世界所公认。
    西门子（中国）有限公司A&D 集团对成功充满信心，但他们决不自满，也决不会在原地踏步不前。相反，将会更加努力地工作。何维克先生在采访中为记者描绘了更为宏伟的西门子（中国）有限公司A&D集团的前景，这也是他们已确定的高速、平衡和可持续的长期发展战略。首先，令客户满意是西门子业务的最终目标，因此，他们将大力加强本地化制造及研发；其次，西门子将继续保持和扩大在市场中的领先地位；第三，他们还将向其他行业发起冲击，如CEP（建筑电子产品）行业、基础设施行业、电力、油气、石化、汽车及过程自动化行业等。西门子公司产品和系统的质量是世界闻名的，也积累了极为丰富的工程设计经验，向世界各国提供了多种解决方案。在许多领域，客户将会发现西门子A&D集团是一个可靠的、在业务上可以获得双赢的合作伙伴。
    巩固已有的优势
    在机床行业和其他应用领域已占据第一位的基础之上，西门子（中国）有限公司A&D 集团在中国运动控制市场上也已占据第一的位置，并将进一步加强和扩大这一地位。西门子公司的战略目标很清楚，那就是利用本地的资源，在本地市场研发和制造具有竞争性的产品，以满足中国市场各方面客户的需求，同时，还要保持同样的卓有声誉的质量传统。
    西门子数控（ 南京） 有限公司（SNC）到2004年10月已经有了很大的发展，其生产能力提高了一倍，当地的研究开发中心也进一步得到加强。通过扩大发展，SNC作为中国机床工业的供货商，正在努力巩固其领先的地位。何维克先生在此重申：要继续为全面满足本地客户的需要而提供创新的产品和系统。
    另一家西门子电气传动有限公司（SEDL）主要生产数字交直流驱动产品、中压变频器及各种电机。SEDL 公司的产品在功能、设计和质量上与欧洲和美洲西门子工厂完全相同。2004年6 月10 日，SEDL 公司开始在当地生产西门子MM系列变频器，这在向本地化制造方面迈出了一大步。SEDL 公司旨在使自己成为中国的第一大驱动系统制造商。
    何维克先生还在采访中向记者透露了一个独家新闻，西门子将在北京举办的2005年 CIMT国际机床展上推出新产品，届时将会引起业界广泛的瞩目。
    超越自我的勇气
    何维克先生告诉记者，他在中国所面临的最大挑战是如何领导快速增长着的西门子（中国）有限公司A&D集团。从简历中我们了解到，他已在法国、日本和美国积累了丰富的海外工作经验。他在西门子A&D 集团担任过不同的职务，从事过工程设计、软件开发、市场营销、销售及全球业务开发等工作。
    这么一个庞大的“西门子自动化与驱动集团”， 要在这么一个庞大的国度，继续保持迅猛发展的势头，这在他的职业生涯中的确是一项新的挑战。何维克先生表示，“我一定能够做到，对此我充满信心，因为我可以依靠一支拥有丰富经验和充满活力的管理队伍”。
    正如前面提到的那样，西门子（中国）有限公司A&D 集团已经在中国打下了坚实的基础。在全国设立的44个销售服务网点，为客户服务提供了极大的便利。本地化制造和研发在他们的业务中显得越来越重要。稳定的产品质量、解决问题的专门技术及工程专业知识已为中国的客户所广泛认同。西门子（中国）有限公司A&D 集团将进一步优化业务流程，如物流服务网络，为客户提供更好的服务。何维克先生对中国的团队寄予了极大期望：“多年来，我们已经培养了一支勇于献身的专业技术队伍，这支队伍不但有来自海外的专业人员，还有许多来自中国本地的管理人员。在过去成功的事业中，他们起到了十分重要的作用。为了在将来取得更大的成就，我们要创建一支世界级的队伍”。
    进军建筑电气市场
    除了生产和过程自动化以及运动控制领域以外，西门子还将业务扩展到建筑业市场，并全方位迅速扩大这一市场。
    事实上，西门子公司在全球建筑电气市场是一家很有实力的供应商。他们的低压产品和电气安装系统在许多国家以及在中国的客户中应用非常普遍。在中国的业务战略中特别提到“建筑电气市场”这个词，是因为西门子已经注意到了这一市场的发展趋势，并以此表示对客户的需求给以足够的重视。
    西门子强调建筑电气市场并非只停留在口头上，实际上已采取了很多行动，如采取本地化研发和制造策略，使他们的产品更符合中国客户的要求。
    何维克先生深信，凭借优质产品、在世界范围内所积累的丰富工程设计经验以及在中国建立的庞大销售服务网络，西门子一定会在建筑电气市场取得重大的突破，而这也将成为他们在中国求得事业发展和赢利的另一支柱产业。
    期待2008 年“金牌”
    谈到未来的战略目标，西门子已为此制订了“西门子（中国）有限公司A&D集团的2008总体规划”，这一时间正好与北京举办奥运会的时间相吻合。事实上，为了达到他们确定的预期业务目标，西门子将按照客户的希望和市场需求作为行动指南，大力挖掘人员和组织结构的潜力来支持完成这一任务。何维克先生形象地比喻到，在总体规划中所确立的目标就好像奥运会的金牌，而西门子则会像运动员那样去努力夺取奖牌。
    何维克先生深知，为了要达到这一目标，首先要熟悉这支团队，并将它引上雄心勃勃的成功之路。他非常高兴地告诉记者，自从2004年10月1日就职以来，他就开始尝试尽快融入中国的团队，努力使自己成为西门子（中国）有限公司A&D集团的一分子。在办理移交手续期间，他不但曾与前任施密特先生一起拜访了全部5 个销售地区的上百家客户，还积极地与业务部门的经理、生产线的管理人员、各团队的负责人以及工作人员进行沟通。何维克先生对此的看法是，对中国和对西门子A&D人员的情况了解得越多，对达到我们战略目标的信心就越大。
    任重而道远！何维克先生对延续西门子（中国）有限公司A&D集团的成功充满了信心，并将带领这支生机勃勃的团队走向更辉煌的未来。

    来源：《MM新自动化》