随着科学技术的突飞猛进，各个行业亦相继迅速发展，而作为开关电器行业内的领军企业“广东珠江开关有限公司”，已经迎来了企业发展的第20个年头。今天，杭州百花齐放，本站记者有幸采访到此公司老总“张柏成先生”。
　　
    记者：张总，您好！贵公司“成立20周年庆典”刚刚落幕，请您简单谈谈20年内公司的发展情况。

    张总：公司成立初期厂家比较少，主要生产漏电开关，随后是低压成套。目前主要提供节能环保电气成套解决方案，还包括中低压智能化成套设备。公司现有五大系列产品：智能配电系统、低压元件、中低压成套、智能控制系统等。

    2005年公司销售额近3亿元，纳税超过千万元。现有员工500多人，其中研发中心有60多人。目前研发中心已扩充成为广东省企业技术中心。
　　
    记者：在目前市场竞争如此激烈的情况下，贵公司是如何在市场上立足的？

    张总：要想占有市场，就必须坚持企业竞争的差异化策略。我公司坚持发展智能化产品，走自己独特的路。
　　
    记者：贵企业发展的理念是什么？

    张总： “我们用心创造，力求让客户从中得到更大的溢价；为客户提供解决问题的方案，而不仅仅是产品”一直是我企业发展的理念。产品＋学习＋研究＋宣传，并至力于环保与节能的基础上开发新产品。
　　
    记者：在智能化产品方面，贵公司采用什么技术，是否已经应用？

    张总： 珠江开关厂是广东第一个拥有“广东省企业技术中心”的企业，三年前就已经组建了研发中心，主要科研成果包括：中低压元件、中低压成套和智能监控系统等。公司目前主要采用现场总线技术，CAN、DeviceNet，在变电站已经有广泛的应用，在市场中也是相当成熟的产品。
　　
    记者：您如何看开关电器行业的市场前景？

    张总：“合资品牌”与“世界品牌”成为国家重大项目建设的主导品牌。在所有工程项目中，虽然国产设备应用的数量很多，但塔尖上的市场基本被外国品牌拿走，而底层产品市场是同质化产品的主要竞争对象。目前国内市场中，世界较强的品牌占领了重大项目，国内企业共同竞争所余部分。就珠江开关厂为例：去年2个亿，比前年增长10%，而市场不断拓展与投入研发等成本扩张，再加上材料涨价等问题，利润很难明确界定。生产企业压力很大，今后的路怎么走需要好好考虑。