引言：随着我国信息行业的快速发展，日臻完善的GPRS/CDMA通信网提供数据应用已经广泛应用于远程无线数据采集、金融网络等。移动运营商也将行业应用作为个人业务以外的新的增长点。在这种市场形势下，国内大批的GPRS/CDMA 终端设备厂家如雨后春笋般的成长起来，推动了国内无线数据传输应用行业的发展。作为国内首家推出GPRS数据终端并在这个行业中确定领头地位的深圳宏电公司，经过这几年的积累和发展，现在的运营发展情况怎么样呢？我们带着这样的疑问，采访了宏电公司的总经理施伟年先生。 

　　在亚洲电信展览会结束后的一个天气晴好的下午，在深圳市中心区泰然科技园区宏电深圳总部，从施总的办公室俯首深南大道，翠绿的树林中车辆川流不息，雨后的天空格外明亮，窗外的景色令人心旷神怡。施总刚从亚洲电信展归来，略带一丝疲惫。可一提到GPRS/CDMA的话题，施总立刻就有了一种兴奋，脸上的疲惫一扫而光。在轻松愉悦的氛围中我们的采访仿佛融化为一种朋友式的交流。 

　　正确定位  打造企业核心竞争力 

　　提及打造企业的核心竞争力，不得不回味宏电创业初的艰难：宏电公司1997年成立后从事系统集成，直到2000年，宏电在视频会议、通信网监测等领域都做得不错。这个阶段虽完成了公司的前期积累，但也体会到没有自己核心产品的企业在经营中的尴尬和困难。 

　　“在公司高层的经营会议上，宏电决心研发自己的核心产品，并且专心、专注开发在行业有主导性、有大量应用前景的产品来实现公司跨越型发展的经营目标。”施总说：“恰逢2000年10月北京电信设备展，我们关注到GPRS通信技术，并从那时起就成立了专门的项目组进行该产品的市场调研和产品研发。”宏电在后来的调研中认识到：首先，一定要紧跟信息产业部和国内主流运营商的发展规划，保证公司研发的产品领先于国内同行，也能够及时的得到应用推广；其次，公司在产品细分方面选择了避开可能很多厂家进入的GPRS/CDMA个人应用产品的开发，凭着前面几年对电力、环保、水利、气象等部门运营技术瓶颈的深刻了解，宏电选择了用于信息传输智能化的M2M（机器与机器）通信的工业应用产品。正确的定位使得宏电的产品推出后即刻受到各个行业客户大力追捧，结合公司与中国移动、中国联通的联合推广，很快在国内掀起一股“工业手机”无线传输应用的浪潮，各行业客户、系统集成商几乎把是否应用GPRS/CDMA通信用于系统工程来评定项目是否智能化的标准。 

　　创新、系统化经营——企业跨越发展的动力 

　　如何获得长久的成功，持续保持企业跨越发展的动力，是宏电一直以来最为关注的重点。公司自正确定位以来，就确定研发以市场为导向，结合行业发展趋势，给出最佳解决方案，使公司的产品在起跑线上就能够超越对手。宏电今天的产品都独具特色，这是有目共睹的，因而有效的避免了产品的低级竞争。比如，宏电的Galaxy移动路由器支持动态路由协议、静态路由和NAT功能，是一款真正意义上的路由器，可用作企业内部网络组网、共享连接Internet网络等应用。支持PPTP，L2TP+IPSec VPN功能，为用户跨区域和在复杂的网络环境组网提供了极大的方便，同时提高了用户数据传输的安全性。在产品主要功能领先业内的基础上，公司又开发出内置电源适配器、多LAN口接入终端、金融专用终端等，满足广大客户的个性化应用需求；公司一直坚持技术领先、创新；并不断的自我否定和自我超越，从而保证公司产品在业内一直处于领先地位。