原LS电缆上海代表处首席代表金善纡如今又有了新头衔——LS电缆（无锡）有限公司超高压电缆附件事业部总经理，这是LS集团韩国总部刚刚赋予他的新使命。见到记者时，金善纡刚参加完一个LS集团中国区总经理的碰头会，随后他又要马上赶往无锡，为LS集团中国区总裁2006年1月3日参观视察LS电缆（无锡）有限公司的活动作准备。

    自2003年LS电缆（当时的LG电缆集团）在无锡建立了中国第一家独资工厂之后，金善纡就已经习惯这么忙了。操着一口流利普通话的金善纡，随公司到中国已有多年，俨然一个中国通。而今后，金善纡显然更有用武之地了，因为在LS电缆下一步的发展规划中，“中国”已经成为了一步举足轻重的棋。

    成功布道

    LS电缆与中国的“亲密关系”，恐怕要追溯至10余年前。1994年，当时还隶属LG集团旗下的LG电缆集团进入中国，开始为中国客户提供电线电缆产品。2003年，LG集团为扩大核心业务，一分为三，以生产工业用电器材料为主要业务的LG电缆集团独立成立了新的集团，下设电缆、产电和制铜三个主要的子公司，并于2005年初启用了新的商标“LS（Leading Solution）”。

    一直以来，LS电缆在韩国的电缆市场都占据着“领跑者”的位置。金善纡介绍说，在韩国，60%的电缆市场份额都被LS电缆所占据。“韩国电力公司是我们的忠实客户，如果它有新技术或新产品的需求，就会委托LS电缆研发和生产。”稳固的市场地位使得LS电缆有足够的时间和资金来积蓄研发能量。2005年9月，由韩国电力研究院与LS电缆共同研发的22.9kV高温超导电缆开发成功，填补了韩国国内这一技术空白。“即使在世界范围内，其技术也是领先的。”金善纡对此颇为自豪，“我们带着高温超导电缆的样品在上海参加展览会时，很多专家对此就非常感兴趣。”

    在LS电缆的发展规划书中，“中国”两个字一直被划着着重号。2003年11月，原LG电缆集团在无锡高新区投资800万美元成立了以生产汽车电缆为主要业务的独资公司，发出了进军中国的首枚信号弹。2004年2月，LS集团又与无锡高新区签订了投资协议，计划建设大规模生产基地——LS产业园。整个产业园占地面积24万平方米，建筑面积5万2千平方米，总投资额达到1亿2000万美元。

    “无锡交通便利，距离国际大都市上海较近，同时对于前来投资的外商、特别是国外的高新技术企业有诸多的优惠，这些都是我们当初选择无锡作为中国第一站的原因。”金善纡介绍说，当初他们刚刚到无锡建工厂的时候，高新区有大约50家韩国企业，现在已经增至了100余家。

    从无锡起步，LS电缆的中国之旅由此开始。

    深入本地化

    2005年9月28日，LS集团无锡产业园举行了隆重的竣工典礼。此时，位于产业园中的LS集团旗下的3家工厂——LS电缆（无锡）有限公司、LS机械（无锡）有限公司和LS产电（无锡）有限公司已经竣工，并陆续投入了生产。

    继汽车电缆之后，LS电缆在韩国的“拳头”产品——超高压电缆及其附件开始登陆中国，并计划在LS电缆（无锡）有限公司生产。

    “2008年北京要举办奥运会，2010年上海要举办世博会，城市建设要求架空线都要被入地电缆所取代，这将会为电缆和电缆附件带来非常大的市场空间。”金善纡对电缆附件今后在中国的市场前景非常看好。

    “目前无锡工厂生产的110kV和220kV超高压电缆附件样品正在武汉高压研究所做型式试验，预计2006年3月会完成试验，如果一切顺利，之后这两种产品将开始批量生产。”金善纡说，作为第一批在中国投产的超高压电缆附件产品，韩国总部对此颇为重视，也一直对该项目的进展进行着密切的关注。“这些电缆附件的核心部件还是从韩国进口的，在中国组装，但由于本地化生产，还是会将交货期从2个月缩短到2周。”交货期被大大缩短，是金善纡感受到的本地化生产最直接的好处。

    而要在LS机械（无锡）有限公司生产的注塑机也是LS电缆刚刚从韩国引入中国的新项目。“在韩国注塑机的生产已经有很多年的历史，而无锡的新工厂——LS机械（无锡）有限公司投产仅3个多月。这一部分的业务正式启动后，将会为LS电缆赢得一部分不小的订单。”

    此外，LS电缆在中国还拥有两家工厂——LS电缆（天津）有限公司和乐星空调（青岛）有限公司，前者以生产漆包线为主，后者的主要业务为中央空调。

    “2006年我们还会将其他一些产品引入中国生产。”金善纡说，对于产品的选择目前正在制定计划，“但可以肯定的是，LS电缆集团今后在中国的本地化生产规模会越来越大。

    瞄准更高

    最近几个月，LS电缆在中国的动作很大。先是将原LS电缆上海代表处变更为其旗下的一家子公司——LS商贸（上海）有限公司，主要负责韩国进口产品的销售和服务；其次，对于各办事处和分公司的管理层进行了调整，进一步明确了各公司的职能，强化了本地化生产机构的重要性。

    2005年，LS电缆4家制造工厂的销售总额为1.5亿元。对于刚刚启用新商标、无锡制造基地也刚刚竣工投产的LS电缆来说，这已经算是不错的业绩了。“这与我们预想的计划——2亿元的年收入还存在差距。”金善纡有着韩国人一贯的“对自己高标准、严要求”的作风，“2006年，LS电缆要在中国完成4.5亿元的销售额，比2005年翻上两番。”

    这样的目标对于LS电缆来说不是没有可能。110kV和220kV超高压电缆附件投产后，凭借其高质量和与欧美、日本的竞争对手相比明显的价格优势，将会为LS电缆赢得一个新的增长点。此外，注塑机、中央空调等项目也是LS电缆获利的筹码。

    “2006年，LS电缆还将在广州增设一个办事处，以拓展华南市场。”金善纡说，此举将使LS电缆在中国的实力进一步增强。

    继续建设新工厂将是LS电缆扩大本地化生产规模的必不可少的举措。“我们会寻找合适的地点建设生产基地，包括天津、青岛和无锡以外的地方。”同时，金善纡还透漏，为保证各项决策的高效和执行力，新工厂多半会采用独资的方式。

    对于目前国外企业热衷在中国设立研发中心的举动，金善纡表示LS电缆已经将此事列入了讨论计划。“随着本地化生产的进一步深入，在中国建立研发中心是必然的。有了研发中心，技术人员就可以根据用户实际的需要，量身定做合适的产品，更好的满足中国市场的需求。”