记者 杨晓玉

　　你相信吗？

　　如果一位年仅47岁的企业家，用了不到10年的时间，将一个企业带到年产值超100亿元规模的高起点，此时不是因为健康的原因，也不是因为在公开的场合需要作秀，就是在这个夏日一个稀松平常的午后，在谈及企业未来的再发展时，他突然说：“我觉得自己老了，准备在3年后，也就是我50岁的时候退休。”

　　你会相信吗？

　　而接下来，他又几乎是以百分之百肯定的语气描述着这样一个极具诱惑力的未来愿景：5年内我的企业一定要上市；10年内实现企业的财团化目标；我能做一个1000亿元财团的董事长。 

　　你真的能够相信吗？这一前一后自相矛盾的说法。

　　然而，不论你相不相信，这都是一个事实。讲这番话的，是中国人民电器集团（以下简称人民电器）董事长——郑元豹，一个中国电器行业的“兼并狂人”。

　　其实，就像所有的商业机密在未破题前总是让人一头雾水一样，稍微有些商业常识的人几乎可以直观性地得出这样一种推论：这一切，一定暗藏玄机。

　　郑元豹的底气

　　颇为公众所熟悉的人民电器，成立于1996年。据相关资料记载，当时是通过联合兼并浙江66家生产企业组建成立的。

　　但是，鲜为人知的是，郑元豹开始触摸低压电器这一领域，却在更早的1979年。据知情人士介绍，郑当时拿着开铁铺和开武馆掘得的第一桶金，到杭州承包了某部队里的一个做开关柜的小厂，以此为基础成立了飞鹰机电控制厂。郑说：“当时，最大的理想是，只要让我1万元赚到手，我就什么都不干了。”

　　也许，这是每一个创业者初期都会有的一个心理，而后来随着财富的积累则会不断膨胀。似乎没有人能够逃脱这个规律，郑元豹也一样。

　　后来，郑元豹用了差不多3年的时间赚到了近8千元的资金。就是在这个时候，应该说距离他的1万元梦想还有一段不小的距离时，郑元豹却有了更大的梦想。

　　1982年，携同赚来的所有积蓄，郑元豹由杭州转赴上海，购并了当地一家企业，在那里创办了上海南汇机电设备厂，即现在的上海人民低压电器厂。

　　不过，在上海，郑元豹的脚步也只停留了6年。也许终究感觉那还不是自己最终的落脚点，而此时又恰逢温州成为中国电器产业最好的产床。1988年，郑元豹又杀回了温州。接管了一个仅有12名员工、3万元资产、生产单一的CJ10交流接触器的低压电器厂。应该说，这就是人民电器的雏形。

　　在此基础上，4年后，也就是1992年，郑元豹创办了乐清人民低压电器厂，并与总经理叶玉森一起买下了企业51%的股份。从1979年到1992年，从开始触摸低压电器这一领域，到最终形成一个稍具规模的企业，郑元豹用了13年的时间。也许是数年商场的历练与积累，此时，郑元豹作了一个在后来证明非常正确的决定：致力于低压电器领域的研究、开发与生产。

　　转眼又是3年，1995年，在还有3年就将步入人生40岁大殿的时候，郑元豹的事业也上了一个顶峰。彼时的人民电器已经突破温州乐清这个小地方的限制，成为浙江人民低压电器厂。尔后，以迅雷不及掩耳之势，一举吞并了66家企业，于1996年组建成立了浙江人民电器集团。

　　根据相关资料显示：1988年，人民电器只是一个年产值只有10万元的小厂，就是到1996年，当年的产值也不过1.8亿元。低压电器业内的人士也许知道，人民电器当时这样的规模，在全国的行业排行榜中，应该说是还算不上十分出名的企业。

　　郑元豹开始走进公众的视线，是1999年之后的事情。关于郑元豹的成名，在数家媒体上都有过如出一辙的类似报道：当年，郑元豹一次性在上海兼并了34家处于亏损状态的国有、集体企业。更让人意想不到的是，随后，在素有“中华机电一条街”美誉之称的上海市北京东路465号买下了3000平方米的行政办公楼盘，紧接着又斥资1.2亿元建设完成了占地200亩的“人民上海工业园”。这一在当时很多人看来十分冒险的行动，恰恰奠定了今天人民电器行业地位的基础。

　　不能不说，郑元豹具有商业敏锐的判断力。据悉，这次有着历史性意义的资源整合，使人民电器当年的产值飙升至10亿元。

　　对于在1996年组建时仅有1亿元的企业来说，或者往更远一点回望郑元豹十几年创业积累财富的路径看，1999年财富的快速积累，似乎给了郑元豹某种鼓励与暗示：相较于自我财富积累的过程，“借力打力”显然是一种更加快速和有效的经营方式。

　　后来，在无数的场合，郑元豹都曾这样阐述着他对于经济的认识：“经济观念就是时间观念；经济管理就是时间管理”。从这则简短的话语中，明眼人似乎不难发现：“在郑元豹的思维中，人民电器的发展路径归根结底在于快速而有效地资源整合这一外部交易型战略。”

　　郑元豹的观念没有错，甚至可以说与当时的社会经济环境十分吻合。知情人士介绍：“在2000年前后，正是各地政府对亏损的国有企业出售有着颇高的热情阶段，并且在其中的一段时间，有些地方政府甚至拟定了出售的最后期限，这对于想进行低成本扩张的企业来说，俨然是个绝佳的机会。因为相对于卖方的急于脱手，买方显然有着更多挑选和杀价的余地。”

　　2001年6月，郑元豹兼并的触角延伸到了与温州相距甚远的江西，以1.3亿元的总价一次性买断江西变电设备总厂，成立了人民电器江西变电设备有限公司。这在今天看来一桩十分划算的“买卖”，在当年很多媒体报道的时候，被冠以“斥资”。因为在当时很多人的常规思维中，江西变电设备总厂是一个包袱十分沉重的企业。“其时，江西变电设备总厂的债务高达数千万元，仅年利息支付就要近千万元。”业内人士如此介绍。

　　但是，作为一名在商海游弋多年的老将来说，郑元豹眼中看到的似乎不是这些：“此次收购成功实现了人民电器集团向输变电行业的扩张，并且，填补了柳市在输变电生产领域的空白。”

　　数年来兼并步步为赢的局面，令郑元豹越战越勇。2003年，郑元豹兼并的手臂延伸到了山东省，一举收购了该省最大的电气开关专业生产厂家——山东淄博开关厂。改组成立人民电器集团山东高科成套设备有限公司。

　　截至此时，算上2002年2月落成的人民柳市高新技术工业园，在人民电器的版图上，实际上已经形成了这样分布区域广泛、产业结构完整的布局：上海工业园、柳市高新技术工业园、江西变电设备有限公司以及山东高科成套设备有限公司这四大生产基地，成为郑元豹在电器行业逐步占领制高点响当当的筹码。

　　错位竞争

　　2004年，郑元豹多年风雨兼程的兼并扩张得到回报。据相关资料显示，是年，人民电器以110亿元的工业总产值的绝对实力超越天正，晋升为中国低压电器领域的“榜眼”席位。而与自身相比，2004年相较于3年前则增长了5倍以上。

　　更令郑元豹欣慰的是，在业内专家断定的“低压电器这种没有技术壁垒的产品，市场取胜的法宝只有渠道与终端”的规律面前，郑元豹也早早有了准备。郑元豹曾经不无自豪地表示：“人民电器的营销就是要走规模扩张、全球联动的发展道路，目前我们在国内设立了1800多家营销公司，在集团总计18000人的员工中，派出了13000多名营销人员，建立起了覆盖全国的营销网络，并在美国、德国、东南亚、韩国、远东地区等20多个国家和地区设立了办事处。”，郑甚至非常豪放地承诺，“哪里有消费者的需要，哪里就有‘人民’的关注。”

　　在行业地位与市场开拓同样向人民电器敞开怀抱的时候，按常规猜想，此时的人民电器相较于数年前应该有更大更宽广的舞台发展更伟大的事业。

　　然而，也许有一些细节被很多人忽略了。知情人士透露：“实际上，在电器之都柳市，有大约十万营销人员在进行低压电器市场的营销，他们几乎深入了中国的每一个角落，中国市场大而散，低压电器产品毛利率又极低，这让温州的低压电器公司很难赚到利润。”

　　可为佐证的是，2004年底，正泰集团董事长南存辉在接受媒体采访时，曾坦承：“这一年公司销售额与去年相比虽然增长三成，但利润没有丝毫增加。”

　　与业内公认的“老大”正泰相比，显然，就人民电器目前的规模而言尚存一些差距。由此，也就不难想见，人民电器面临的市场难度至少不会比正泰更小。

　　据有关数据显示：目前，在市场总容量为250亿元的中国低压电器市场上，活跃着占据大半地盘的正泰和德力西两大家族。此外，还有人民电器、天正、长城这样增长势头旺盛的企业。

　　人民电器的处境可想而知。业内人士指出：“这些企业彼此了解、相互熟悉，谁对谁都很难再形成绝对性地超越，诸侯割据的局面已经形成。”

　　就像一位真正的武林高手，在与对手对阵的时候懂得避实就虚。郑元豹决定不在这一不完全具备绝对竞争优势的领域与他的同行们一争短长，而是采取了延伸产品链的战略。

　　2003年底，郑元豹开始了更加大手笔的扩张。一次性拿出35亿元在上海嘉定征地1000亩，高调兴建具有环保理念的上海森林高科技工业园。人民电器总经理叶玉森表示：“借助这个产业园，将形成人民电器在高压、超高压输配电设备方面的竞争能力。”

　　此外，郑元豹把他的眼光同时投向了国际市场。2005年6月，郑元豹则分别与美国、德国、瑞士的5个国际知名电器生产厂家代表签订了产销、技术合作协议。

　　郑元豹期待着借助国内外不断的资源整合，最终形成人民电器做成国际一流企业的系统性能力。然而，有关专家指出：“像电器行业这种竞争性的、全球市场一体化的产业，实际上留给中国企业成为世界顶尖公司的时间与机会都太有限。”

　　也许，郑元豹也早就意识到了这一点。2002年，人民电器集团成立了鑫港国际投资公司，确立了“内涵扩张，多元并举”的集团发展战略。

　　多元化突围

　　据人民电器对外公开网站上的资料显示：鑫港国际投资有限公司主要从事高科技项目运作、金融证券、基础设施、公共设施、医疗卫生、生物工程、文化教育、水利水电、物流仓储、港口码头、房地产业等项目的投资和建设。

　　但接下来的一个问题是，这个投资公司的投资资金从哪里来？

　　遗憾的是，关于这一点人民电器没有任何具体的消息透露。惟一从相关资料上可获取的信息是：资金来源主要以股本投入为主。另一可以给人们想象空间的是郑元豹在采访中流露出的一些细节，郑元豹说：“要用有限的利润，做无限的投资。在人民电器内部，建立了一个基金会，基金会的资金来源于集团下面11家子公司。我们规定，‘不论这些企业每年是否盈利，都要交纳企业当年总产值一定比例的资金，以维护企业发展的核心问题。’”

　　其实，关于资金的来源人们也许根本不必担心，作为企业的掌门人——郑元豹决定在扩张之前就应该已经考虑过各种情况，并有足够的自信与能力应付这个难题。

　　况且，转眼3年已过，在人民电器不断的投资过程中，就会有一些收益陆续进账。情况似乎如人们猜测的一样，来自人民电器的一份预测性资料表明：自2002年以来，人民电器集团投资活动所占比例日益攀升；预计到2005年底，投资收益将为集团创造占总额25%的利润。

　　但就是在这个时候，令人意想不到的事情发生了，郑元豹提出了三年后退休的想法。那么，此前一系列关于人民电器未来宏图的描述将如何实现，似乎已成为人们新的关注焦点。

　　据接近消息源的人士分析，郑元豹的所想达到的应该是一种“以退为进”的可攻可守的战略性布局。其实，在人民电器内部，现在有11家全资及合资的股份公司，这些公司所采用的都是所有权与经营权相分离的运营模式。这11家企业的11个董事长和11个总经理都能够足以担负起各自的岗位职责。实际上，郑元豹就是把他的权利下放了，而之后他将有更多的时间与精力考虑人民电器未来的发展。

　　人们似乎应该有足够的理由来相信接近消息源的人士的分析。因为，在人民电器的短期规划中赫然写道，经过3—5年的运作和发展，资本市场融资将取代股本投入，并成为最主要的资金来源，同时投资产业收入也将成为扩大再投资的重要来源，通过不断的资本运作，人民电器集团将实现真正意义上的股份社会化和经营国际化。

　　但是，金融专家提醒：“能够在资本市场融资的较好方式是企业上市。”

　　关于这一点，郑元豹已经给出过明确的答复，“人民电器一定要在5年内上市。”而更进一步的信息是，“人民电器将把人民电器股份有限公司、江西变电设备股份有限公司、上海人民科技股份有限公司等三家全资和控股公司重组上市”，知情人士如此表述。

　　由此，人们就不难发现，当人民电器真正实现上市之后，无疑会为企业多元产业的发展提供充足的资金。而此时，距离郑元豹提出的1000亿元财团的伟大构想，则迈出了具有跨越性的一步。

　　可是，对于财团目标的最终能否实现，相关人士表示怀疑：因为，财团模式在中国还是个非常陌生的经营模式，几乎还寻找不到可供参考的成功经营范本，能够为人们所略知一二的也就是于去年在温州相继成立的中瑞、中驰两家民营财团。

　　然而，与2004年6月16日，中瑞财团成立时该财团副董事长王振滔雄心勃勃表示的“我们每一个股东的品牌都值十几个亿，加起来就是100个亿。我们不是联合舰队，而是舰队的联合。”相比，是年末，各大媒体报道的“中瑞财团资金链紧绷……”等问题，无疑会令人们对这一新兴的经营模式还是不能表示信任。

　　那么，对于同在温州当地，比更多局外人更了解其中利弊的郑元豹为什么会选在这一相近的时期公布他的集团向财团化变身的计划呢？

　　业内人士分析：“首先，中瑞、中驰两大财团的成立，很可能给一直致力于把企业做大规模的郑元豹提供了一种可以选择的出路；另外，郑元豹本身的多元化投资战略，就为最终实现财团化的构成提供了较为完好的基础，这些企业联合在一起形成一个资金流动的封闭环，可以完好地发挥相互间的协同效应；还有最重要的一点是，中瑞、中驰这两大财团是多家产业龙头的整合，由于每个股东均有自己一份不错的事业，有可能导致对该集体事业的不够专注，更多的是一种‘玩票’的心理，但是，郑元豹领导的人民电器集团将要形成的财团则是浑然一体。”

　　关于以上种种猜想，没有得到郑元豹本人的证实。但可以证实的是，郑元豹作为一名有着敏锐判断力的优秀企业家，他所拟定的计划一定有着其认为可以实现的理由。

（来源：《中国机电工业》）