2002年，中国的机床市场消费额增长了27 %，第一次占世界机床消费市场第一位。2004年仍然占据首位，中国机床市场的重要性和统治地位仍继续保持不变，市场增长率超过20 %以上。最近几年是中国机床行业历史上发展最快的时期之一，作为这个辉煌时代的见证人和重要的参与者，西门子公司以其正确的策略和领先的产品，一起分享了市场高速发展带来的累累硕果。令裴安咨先生激动的是，在他任期的四年多时间里，亲身经历了中国机床市场发生的天翻地覆的变化，并且这些变化为西门子公司在华业务的发展开辟了广阔空间。正所谓生逢其时，坐享一段最美时光。

    与辉煌同在

    裴安咨先生对中国机床工业充满了敬意，他认为中国机床制造厂正在逐步地提高技术水平，以满足中国工业界用户日益增长的需求。对于中国的制造业来说，机械设备的科技含量也正一步步加强。随着中国最终用户的需求不断地增长壮大，对于质量和生产力的要求也更加敏感，中国机床的生产制造商必须满足这种日益增长的需要。在上一届的EMO展上，中国机床第一次出现在欧洲市场上，同时也得到了世界市场的尊重。他期待今年和明年甚至更远的将来，能够看到更多的中国机床进入欧洲市场。只有只有如此，西门子的高端CNC系统才有更大的施展舞台。
    裴安咨先生认为，近年来，中国机床行业把很大的精力放在整体的提高上，以使自己在国际市场上更加有竞争力，这是很正确的发展方向。他认为积极的做法是应该提高中国机床行业教育的质量，因为对人才的教育可以提高生产力，提高产品质量。这需要从两个方面做起，一方面是在大学和学院的教育，另一方面是加强企业员工的教育，另外还有各级职业院校学生的教育。裴安咨先生说中国最终用户在将来需要有革新的CNC产品，只有对人才的高学历教育，中国机床行业会很快缩短成为强劲的全球竞争者的进程。

    与客户双赢

    裴安咨先生认为，重要的是应该与客户和用户保持密切的联系。西门子所实施的市场策略是：完全满足中国客户的真正需求，了解问题的所在以及如何解决这些问题。了解这些以后，开发客户所需要的、新的特制产品，为中国市场提供创新的解决方案。
    西门子在中国建立了合资公司—西门子数控（南京）有限公司（SNCL）和西门子工厂自动化工程有限公司（SFAE），拥有本地化的研发机构，从而保证了在中国市场上的竞争力和生产能力，为西门子CNC系统提供了一流的技术服务和技术支持。由于立足于本地化服务，从而使西门子与客户之间建立起紧密的关系，可以随时从用户那里获得大量的反馈意见，所以他认为与客户的合作达到了“双赢”的目标。
    西门子的策略是关注整个机床市场，在过去的四年里，他们不仅着眼于机床行业，还同时关注最终用户的需求，像汽车行业、航空行业，中端用户如模具行业等。另外，西门子也比较重视本地政府部门的指导。当西门子积累了这些知识以及用户的意见后，在四年前就定下了他们的发展策略，并在今天获益。这是其他竞争对手不容易模仿的。
    第二个策略是带来了CNC新技术，有些公司通常的做法是提供他们自己在某方面具有优势的CNC产品给中国，而西门子则完全不同。西门子给中国市场带来的是最新的技术，比如NCU引进给德国市场，然后进入欧洲市场，仅两周后就以简体中文的说明书提供给中国市场。
    第三个策略也是非常重要的，就是给用户提供具体的应用，不只是单纯地销售CNC产品，而是帮助用户如何将CNC控制系统应用到机器上去。西门子的优势在于能为用户提供整体的解决方案。
    最后一个策略是，西门子在中国本地市场上建立起了完善的服务网络，他们的合资公司已成立了11年之久，拥有一支技术过硬的服务队伍，从一开始就从事服务和机床改造。所以和其他竞争对手相比具有明显的优势。
    西门子的成功是建立在英明策略之下的，而且有客户和最终用户的合作。如果没有本地化公司提供相关的市场信息，为相关客户提供服务和机床改造等工作，西门子是不会有今天这样的成绩的。裴安咨先生强调，这是一个成功的全球性大公司的秘密，如果要想成功就要倾听客户的需求，如果不根据客户的需求来开发设计产品和展开相应的服务，就不会取得成功。任何成功的公司都是这样，不管你是生产冰箱的还是做食品的，都要了解市场需求，也就是客户的需求，这才是成功的秘密。

    与市场相融

    裴安咨先生在谈到西门子的竞争优势时充满自豪感，他首先强调最有竞争力的是西门子本地公司的建立，有工厂的生产，也有相关的服务体系。其次是接近客户，了解客户。西门子在中国有许多办事处，还有中心销售公司和一些区域性的销售公司，直接与客户联络，了解他们的需求。第三是创新能力。在CNC行业，西门子是全球最有创新能力的公司。产品的研发不只是为欧洲的客户提供，也有非常本土化的创新产品。第四个有竞争力的因素是提供给中国市场先进的产品。当中国机床行业将来要为国际市场提供机床的时候，西门子的CNC系统就是最佳选择。
    这就是西门子的四个最有竞争力的因素。如果说要做到本土化，就是要建立符合市场需求的工厂设施和相关服务，听取客户的意见，满足客户的需求。对客户的了解，创新的产品，出色的策略和良好态度使西门子占据这个领域的最前端，这不是每个竞争对手都可以做到的。
    西门子公司一直强调：单是给中国市场提供产品是远远不够的。中国的机床市场正在快速增长，从技术角度考虑，这一市场也是一个正在发展中的市场。因此，西门子公司的战略目标是：为这一市场提供适合于中国的专用CNC系统；将CNC领域中的创新技术引进到中国市场； 对于西门子公司已具有多年历史知识和崇高信誉的某些应用领域（如汽车、航空和模具行业）提供必要的应用技术支持；为中国机床工业提供优质服务。

    与创新同行

    在CIMT2005上，将首次展出西门子公司世界一流的创新产品SINUMERIK 802D solution line产品系列。SINUMERIK 802D solution line适于相当广泛的应用范围：从中等水平的车削和钻削加工到复杂程度的铣削加工，例如端面的车削加工或复杂程度的铣削加工，“模具”的三轴联动铣削加工等。
    802D solution line产品将CNC、PLC和HMI集中安装在一个CNC控制系统上，通过新型Sinamics S120驱动系统，达到最佳的协调控制功能。这样的完美结合，使得控制系统和驱动系统的功能都得到了全面的发挥。裴安咨先生特别强调，SINUMERIK 802D solution line将成为西门子公司CNC的未来。

    与未来拥抱

    在谈到中国机床未来发展时裴安咨先生预计，未来机床市场不会像过去两年发展的那么快，实际上机床市场从去年12月份就开始放慢了脚步。但不是所有机床产品都面临同样的问题，大量低端产品将受到直接影响，仍然有一些领域将有不同幅度的增长，涨幅大约在20-25%。比如模具行业的发展还是非常稳定的，汽车、航空、电力、造船业将会呈现很高的增长，在上述领域西门子公司有很大的优势。西门子的产品涉及了所有的领域，在模具行业有非常强有力的810D,在汽车行业和航空领域有840D。他觉得在某些领域，竞争对手比他们承担的风险要多得多，而西门子面对的是潜力很大的高端市场。西门子已具备了完善的工厂，贴近客户的销售机构，本土化的生产、培训以及革新产品的能力，一定会继续走向成功。西门子公司在市场上现在仍然发展很快，两年前增长了40%，赢得了更大的市场份额，今年将增长20-50%。裴安咨先生乐观地指出，虽然市场的脚步放慢了，但用户反而想要进行产品的革新，机床制造商会想尽办法研发新产品来和竞争对手抗争，这反过来增加了CNC的市场机会。因此，对未来他们同样有足够的信心。