MM：您如何看待中国机床市场的现状，以及未来的发展方向？

    Hoene先生：中国的机床市场和两年前不一样了。与两年前举办的机床展会相比，今年的展出面积更大了，在展会中我们也看到现在的机床集成度更高了。有更多的公司进入到出口机床的行列中，他们需要很多新的设备。在中国，这个领域比其他领域发展更为迅速。总而言之，中国的机床市场增长很快，而且还在继续增长。因为客户的需求在增长，机床也要随之增长，因此这是一个更具挑战意义的市场，其前景总体来说应该是看好的，而好的市场也会给我们带来好的收益。

    MM：埃马克在这次展会上主要推出了哪些新产品、新技术以及新亮点？

    Hoene先生：我们的展台更广阔了，利用这个平台我们展出了我们公司的最新技术。然而对于我们的新技术，我很难用语言生动地描述，但是，在我们的某些现有的产品中已经显示出了一些这样的新技术。我们展出了BA S03－22铣销中心、VL3倒置式数控立式车床、SN204数控凸轮轴磨床等新产品，有代表性地展示了创新的生产方案。我们将传统意义上独立的设备组合在一起，组合成一台机器，它能一次装卡即可完成多道工序的加工，例如车、铣、磨、镗、钻、攻丝、铰孔、动平衡。

    MM：参加这样两年一届的大规模的机床盛会，您有何具体感受？谈谈它对于贵公司市场战略以及营销战绩的具体影响或收益？

    Hoene先生：展会才刚刚进行了两天，但是到目前为止已经有很多专业观众来到我们的展台，很多人对我们的产品很感兴趣，效果比我们预想的要好。未来我们的市场在中国，我们要让我们的客户看到我们的产品并相信它。我们需要制定一个长期的战略，今后我们将更加重视设备的本土化，特别是在中国。我们将注重促进与用户的交流与互动，按照用户的需求，与用户一同来研发新的机床，那就意味着他们也必须要知道如何在中国实现本土化，否则的话，我们的用户还是要从德国购买设备。

    MM：请您具体谈谈埃马克公司的本土化战略？

    Hoene先生：事实上，我们公司已经开始了本土化，我们在上海建立了销售服务中心，在太仓又建立了2200m2的生产基地。上个月（2005年3月）我们组装生产了第一台VL系列本土化机床，开始了本土化进程。目前太仓工厂可组装生产VL3和VL5型机床，今年的产量预计将达到200～300台。我们希望长期地实现本土化的生产、服务和应用一体化的解决方案，就像在德国本土一样。

    MM：埃马克公司今年的工作重点是什么？

    Hoene先生：我们将持续实施本土化战略，努力提高生产能力，这是我们今年的主要任务。