MM：福斯（中国）在本次CIMT2005展会上推出了哪些新产品、新技术以及新亮点？

    王社民先生：这次展会我们主要推出了绿色环保型PLANTO系列产品，应用于切削、传动润滑、液压。在这个行业，所谓的新产品也是长期研发的结果。我们的环保型油品采用可再生原料而且可降解，无污染，除了这两点，其切削性能和润滑性能也优于传统矿物油基产品。目前虽然价格高于矿物油，但它代表了未来的方向。

    MM：高昂的价格会成为客户购买的壁垒，您如何看待并解决这个问题？

    王社民先生：关键是怎样评价市场竞争力和性价比，我们看到德国、法国、美国等欧美国家的很多市政工程已经应用了福斯的产品。当环境保护提升到一个更高的层次上来的时候，这类产品就不贵了。 国内很多工程的油品泄漏问题目前并没有环保局干涉，所以还仍然沿用着价格较低的传统矿物油。但随着环保观念不断加强，就会觉得用我们的产品并不贵。比如在德国，PLANTO植物油系列被很多机器制造商使用并推荐我们的产品，因为润滑效率高，延长刀具寿命，不需添加其他添加剂，而且不污染环境，其实这样从总体上来说才是更便宜。环保的观念在中国制造业还需加强，我们知道我们的产品现在相对传统矿物油较贵，但是我们的产品是未来的发展方向。我们希望提出一种理念并逐步让用户和市场接受。

    MM：请您谈谈新产品在中国的应用现状和市场前景。

    王社民先生：目前在北京已经有少量的客户在使用PLANTO系列产品并从中受益，在上海我们也在推广。我们另一种已经在应用的产品就是触变型防锈油。它被广泛应用在生产汽车用钢板的企业。使用普通防锈油的钢板在汽车生产厂加工前要有专门的工序去除防锈油，否则加热时会流散，而且与后续使用的化学品不兼容。我们的触变型防锈油无需去除并且不会影响后续工序，这就为汽车生产节省了一道工序的成本。现在一些大型汽车厂已经要求他们的上游钢板生产厂必须使用福斯的触变型防锈油。在德国，像奔驰、宝马汽车所用的汽车钢板早已经使用福斯的触变型防锈油。我们看到这种趋势正在逐渐影响中国。

    MM：本届展会对福斯（中国）的市场战略和经营方向有何影响和收益？

    王社民先生：这个展会我们每届都会参加，因为它对我们很重要。我们希望通过这个平台了解市场和客户的需求，进行油品技术交流，发现潜在客户。参加这样大型的展会是最有效的方式。在中国独立润滑油供应商中，福斯的销量是最大的，2004年我们的销售比2003年增长了30％。

    MM：福斯(中国)未来的发展战略以及2005年的工作重点是什么？

    王社民先生：2004年，福斯营口、福斯上海、福斯合肥整合为福斯中国集团公司，这样我们的实力从市场、科研，生产和销售方面都加强了。2005年，我们的战略目标首先是继续加强内部整合，此外还要继续优化我们的产品，特别是要集中在专业化，我们的发展战略是要继续提高和完善福斯油品的专业化，成为专业化的最大的独立润滑油生产商。我们将继续坚定地推行我们的高科技含量、环保型的福斯油品，并坚信我们的方向是正确的。2005年是福斯（中国）的环保年和防锈年，我们将更加注重与客户的互动，进一步加强技术服务，帮助客户更好地使用我们的产品，不断提高应用技术水平。