MM：请您谈谈大昭和的刀具是如何打开中国市场的？

    小峰 毅：在我们的产品中，你能感受到哲学思想。对中国用户的了解主要是通过我们对中国用户的拜访。很多的日本企业，都是寻找在中国的日本用户，这样能够比较容易地维持住用户。但是大昭和认为在中国寻找日本的用户没有多大意义，我们把中国的国营企业和中国自己的私营企业当成重点对象去拜访。如果这些用户接受了我们的产品，那就说明整个中国市场接受了我们的产品。同时这些企业的水平也会大大提高。前几年我们频繁地拜访这些用户，我们向他们介绍产品，同时也介绍刀具系统的使用。我们提供的不仅仅是刀具，其实也是一种技术上的支持。虽然我们的刀具要贵一些，但我们针对用户所做的开发的作用要比价格差大得多。

    MM：中国市场上云集了众多国内外的刀具产品，大昭和是否也感觉到了竞争压力，以及如何保持领先地位？

    小峰 毅：在机床工具行业中，我们不会输给任何一家，包括从材料的选用到加工的精度。比如说我们做镗刀刀角的材料，大昭和用的是每公斤900～1000日元的材料，而很多日本公司只用100～200日元的材料。在这次展会上，我们的镗刀是最好的，如果哪一家说镗刀比大昭和的好，那我就全买了。所以要做产品，就要做第一。刀具好了，加工的效率和精度就提高了。要发挥机床的效率，就要靠刀具。如果说竞争对手，那最大的竞争对手就是我们自己，我们时刻会保持危机感，时刻准备迎接挑战。

    MM：大昭和这次来参展的目的是什么？未来在中国的市场定位怎样？

    小峰 毅：我们参加展会就是想做中国市场的第一。但这个第一有几层含义。我们希望做质和量方面的质的第一，当然量也很重要，但是要在质的第一的基础上，量越大越好。如果我们的刀具能够提高中国的工业水平，那对我们来说是最高兴的事。