德国哈斯特公司成立于1993年，总部位于德国的麦纳扎肯市，其主要业务是把欧洲先进的塑料加工工艺设备引进到中国，并提供相应的售后服务。公司业务范围几乎涵盖了塑料加工业的各个领域，如注塑、吹塑、挤塑、塑料设备核心零部件、塑料回收、模具、工艺技术及检测、质量控制技术、化工原料等方面。针对哈斯特公司在中国的市场发展，我们采访了德国哈斯特公司北京办事处的葛晓鹏先生。

　　塑料产业网：我们知道公司自1993年成立以来，其主要业务是从事塑料加工设备代理并提供一些列的售后服务。公司成立后，先后在北京、上海分别成立了办事处，请您简要介绍一下公司的塑料加工设备在中国市场占有怎样的位置？在中国市场主要采取了哪些市场推广策略？

　　葛：在中国市场，就代理公司来说，我们的专业性比较强，根据塑料加工行业不同的分类来提供相关的专业设备和技术。对于塑料加工设备行业，哈斯特公司可以说是此领域中最大的代理公司之一，我们所代理的欧洲设备涵盖注塑，中空吹塑，吹膜，管材挤出和质量检测以及破碎机等其他塑料加工辅助设备和一些关键元件，如挤出机用齿轮箱，安全离合器，薄膜测量和检测装置，挤出模头等。在当前国内塑料行业，市场竞争非常激烈，国外设备也同样受到国产技术及设备的强有力挑战，因此，有些代理公司的设备代理业务在萎缩或取消了，而我们这些年的发展还是比较稳固的。

　　就市场的推广政策来说，只能走高端路线 - 针对一些高附加值，高品质，高技术含量的产品，这样的市场才是我们发展的基础，坦率的说，就塑料加工行业来说，国内这几年的加工设备以及技术的进步很快，包括质量的提高，同时价格优势又非常的明显，这样对于欧洲进口设备的冲击是很大的，例如：普通的或通用的包装产品，技术要求不是很高，附加值也较低，因此从投资和回报效益来说，一般客户是不可能选择欧洲设备的，这种产品市场对欧洲设备是没有竞争性的。而对一些对技术和质量要求比较高的产品来说，才是我们的机会。

　　塑料产业网：哈斯特公司从成立到现在，一直关注国际塑料加工业新技术、新工艺、新设备的研发和制造，并不断地将其推荐给广大用户，请问公司在吹塑领域有什么新的技术进展？2007有什么新的机型的推出？

　　葛：因为德国设备制造厂家在技术创新者方面还是比较快的，针对不同的产品，都会有新的技术的推出，比如说中空吹塑，对包装容器来说，这两年德国bekum公司在欧洲市场的牛奶包装瓶，多层共挤和多型腔的串联吹塑技术得到了快速发展，多层共挤技术能够延长牛奶在瓶中的保质期而不需要其他额外的工艺处理，增加其货架存储时间；多型腔的串联吹塑可使生产能力显著提高，相同的生产设备，生产能力可提高一倍，因而生产成本相应降低。

　　塑料产业网：请问贵公司自身的市场定位是什么？通过哪些途径来完成这一定位的？

　　葛：高端产品市场，就国内市场的竞争特点来说，要求你必须定位高端产品市场，只有对于高技术含量，高产品质量和稳定性的产品才会相应对其生产设备提出更高的要求，而这正是我们所代理的欧洲先进塑料加工设备的优势。

　　塑料产业网：2007年贵公司有什么新的市场目标？

　　葛：巩固现有的市场，通过良好的售后服务和强有力技术支持为已有的客户提供积极服务；同时开拓新的市场，不断将欧洲先进的技术和相关设备推荐到中国市场，与我们的客户实现双赢的结果。