Ulrich Croseck先生是德国Weinheim市Interface OHG贸易公司的领导人以及Cosmo C.S香港有限公司的总裁，他同时也是宁波舜宇模具有限公司欧洲市场的负责人。Ulrich Croseck先生以Weinheim市为基地，向欧洲市场提供宁波舜宇模具有限公司的注塑模具及注塑件。为了帮助欧洲，特别是德国的用户了解中国塑料模具工业的情况，德国VOGEL媒体集团记者Josef Kraus采访了Croseck先生。
　　
   

    MMPlastics：同欧洲或国际上的其它竞争对手相比，您如何评价宁波舜宇模具有限公司在欧洲所面临的市场机遇？
　　
    Croseck先生：首先必须明确指出，在过去的几年中，中国的模具生产企业得到了快速发展，那些5年前才开始从事模具制造的公司，现在大部分已经能够从模具制造和销售业务中获取丰厚的利润了。
　　
    宁波舜宇模具有限公司不仅仅是单一的模具生产厂家，而且还是整套模具系统的生产厂家。一方面，我们通过与中国其他领域中的专业厂家共同协作，来完成统一的项目，这些厂家通常包括：冲裁、涂层技术或者切削加工技术方面的专业生产厂家。另一方面，我们通过不断发展我们的模具制造业务，还推动了注塑塑料材料的发展。
　　
    基于您所提出的问题，我的回答是：最终产品对模具的技术水平要求越高，或者说越符合欧洲技术水平要求的模具，其在中国生产加工的意义就越大。因为在中国生产模具，不仅每小时所耗费的生产费用较低，而且中国的员工工资、消费水平、物流费用等也都很低，所有这些对于在中国开发模具而言都是有利的。

    MMPlastics：与中国竞争对手相比，您认为宁波舜宇模具有限公司的竞争优势是什么？
　　
    Croseck先生：宁波舜宇模具有限公司的产品在中国不属于最经济的产品。虽然我们的一些中国竞争对手在中国的报价比我们的产品优惠20%，而且这种价格上的竞争优势也会为这些竞争对手带来不小的经济效益。但对于宁波舜宇模具有限公司来讲，我们通过与用户的紧密合作，能真正为用户提供量身制造的产品。不论这个项目是一个全新的项目，还是原有的项目，我们总是从项目一开始，就始终和用户一起合作共同完成项目的研制工作。在这个过程中，我们所实施的每一个步骤都是在用户认可的情况下进行的，如果地理距离较远，就通过电子邮件的方式让用户了解到每一个生产进度的文字报告和电子数据文件。

    MMPlastics：面对欧洲的用户，宁波舜宇模具有限公司能提供怎样的技术？
　　
    Croseck先生：宁波舜宇模具有限公司能够根据最终产品的图纸进行模具的设计研发；根据工件的结构为其设计模具；帮助用户安装现有的模具或者按照图纸生产模具。也就是说，我们完全具备独立地开发和制造模具的技术实力，而且长期以来我们一直就是这样做的。

    MMPlastics：面对一个比较复杂的模具制造合同，例如该合同中除了注塑模具以外，可能还涉及一些金属零部件的加工或喷涂。对此，你们如何选择合适的二级加工商?
　　
    Croseck先生: 我们在香港、上海等地拥有一些经常与我们保持合作的生产商。这些经过我们精心挑选的生产商可以保证我们合同中的每一个部分都能在很专业的生产厂中进行生产。我们选择这些生产商的标准是：能够为产品提供质量检验报告，拥有很方便的信息通信条件以及其他一些必要的因素。实践证明：我们的选择是正确的。我们的目标是：为我们的用户提供方便使用、容易装配的成型产品。而经过这样的选择之后，不仅可以加快模具生产周期，而且能够实实在在为用户带来好处：产品越复杂、需要机械加工的工作量越多，就越能节约模具的制造成本。

    MMPlastics：请详细介绍一下宁波舜宇模具有限公司是如何与用户进行合作的？
　　
    Croseck先生：这是一个非常复杂的问题，因为合作的方式是多种多样的，尤其涉及到产品研制开发方面的问题时更是如此。应该说，我们对每一个具体问题都有具体的处理方式。多数情况下，用户已经完成了他们的产品设计，并且能够为我们提供有关的设计参数。根据项目双方的信任程度，在用户向我们提供设计数据之前，我们首先与用户签署一份保密协议。根据用户提供的数据资料，一般在5天内提出我们的报价。如果用户同意，则开始进行模具的设计。模具设计完成后，需经用户审核认可。在这个过程中，我们会将全部的资料（其中包括我们与竞争对手在技术上的不同之处）提供给我们的客户。在完成所有的图纸设计之后，才开始进行模具的制造。在模具制造完成后，我们会向用户提供产品样件，或根据用户的要求由我们进行小批量的试制，并将产品送用户检验。

    MMPlastics：宁波舜宇模具有限公司目前主要在哪些领域中更具竞争力？ 
　　
    Croseck先生：我们的用户主要是汽车生产领域的企业。在汽车制造领域中，我们已经制造出了用于生产发动机舱和汽车内部装饰塑料制品的模具。

    MMPlastics：目前，德国的模具制造企业也看到了中国模具企业的低成本优势，您怎样评价中国模具制造业在国际市场上的竞争力？
　　
    Croseck先生：有句俗话：发光的不一定都是金子。在此，我建议每一个企业家或者企业管理者不要只是关注价格。在中国，也有许多钢材的价格与国际接轨，而且这些特种钢材对于模具制造是非常重要的，要求模具制造企业必须准确了解这些特殊钢材的性能。如果有多种方案可供选择，我的经验是：按照自己的判断做出决策。否则，极有可能使整个项目进行得极不顺利。如果对所有情况都进行了全盘考虑，并且具有一定的经验，我认为在中国一定能制造出高质量的模具。

    MMPlastics： 您一定对中国的一些注塑生产厂家比较了解，与欧洲的，尤其是德国或意大利的注塑生产厂家相比，您认为他们的技术水平如何？
　　
    Croseck先生：对于中国如此大量的注塑生产厂家，我不可能做出最终的结论。但是，根据我15年来的经验，可以告诉你们：不能一概而论。因为这必然会涉及到模具产品本身和对模具产品的要求，而且主要是通过价格来表现出来的。如果说与意大利的模具生产企业相比，中国的企业具有价格方面的优势，其实这一优势对于他们而言是微不足道的。相反，德国汽车企业所需要的汽车保险杠和发动机舱的塑料制品等，则只能由中国少数几个供应商生产。在这方面，除了价格因素之外，还有许多其他因素，例如：塑料件表面质量、公差以及供货能力等等。

    MMPlastics： 您能为德国的汽车或电子工业企业推荐一些生产小型塑料制品的中国企业吗？
　　
    Croseck先生：在中国有许多生产小型注塑件的企业。对于这些企业的评价，我认为同样不能一概而论。由于每一个客户的要求是不相同的，选择谁作为自己的供应商最终还是用户说了算。对于小型注塑件的供应商，欧洲的用户都要求他们能提供大量的生产过程记录及产品的质量报告，而这些正是中国企业的弱项。