立帜低压电网 “现在除了产品不敢涨价外，什么都在涨。”这句话映射了当前我市低压电器企业面临的状况。

　　劳动力成本升高、人民币升值、原材料涨价、贷款利率上调、出口退税率下调导致成本的追加，这成了阻拦我市出口企业发展的五只“老虎”。企业生产成本上升已成事实，如何闯关成为当前我市出口贸易企业尤其是正处于整治阶段的低压电器行业最头疼的问题。

　　在低压电器同行纷纷叫苦之时，位于下涯镇工业功能区的九洲电器正加班加点，以应付雪片般的订单。九洲的热闹景象，来自于该企业从去年起采取的加价策略。

　　“加价”二字，看似简单，但实际操作却难如登天。笔者了解到，低压电器行业的门槛低，企业不仅要面对行业内部的挤压，还要抵挡国内外尤其是印度、越南等国同类企业的步步进逼。而在买方市场中，凭借低价优势打开销路的低压电器行业底气尤显不足，它们已然成为欧美等国贸易商面前的弱势群体。面对如此众多的竞争对手以及强势的客户，涨价就有可能意味着失去已有的市场，不涨则可能赔本甚至破产倒闭。

　　事实上，从去年开始我市低压电器行业就迎来了“暴风雨”般的整治，不少企业处于停产或半停产状态，致使该行业上半年增幅仅为可怜的1.9％。困局的背后，隐含着该行业在议价能力上的欠缺。

　　一般来说，企业的议价能力取决于自身的自主知识产权或者产品的稀缺性，然而九洲电器并不具备以上优势。那么九洲电器的加价背后又隐藏着什么奥妙呢？

　　从去年开始，唐德芳就逐步实施了加价策略，原因自然显而易见。因此当价值达上百万美元的订单下来时，他迟迟不肯签约，因为订单价格参照了往年的低成本。客户和唐德芳之间展开了拉锯战，甚至在深圳机场的西餐厅内进行过最简单的谈判。在谈判中，他坦诚地列举了成本上涨的原因以及生产经营中的困难。

　　巧妙的周旋后，唐德芳依靠产品的高质量以及长久以来的良好信誉，最终赢得了谈判。从去年开始，九洲对各类产品进行了不同程度的加价，个别产品经历了4次加价，加价幅度达到30％。

　　当原料涨价通过一环一环的产业链条传导到制造企业时，企业主最希望的是能够通过这种成本压力顺势传递给身后的环节，但面对低压电器产品供大于求的格局、终端市场的激烈竞争，这种愿望只是一时之计，最后也是一厢情愿。唐德芳坦言，涨价显然不是最好的办法，目前他们正着手降低成本和提升产品附加值，寻求更好的办法来化解高成本带来的压力。