立帜低压电网 集团公司出口战线再传捷报！近日，许继国际工程公司与上海电气集团签订供货合同，负责向印度加迪和奥萨10X135MW CFB BTG燃煤电厂提供10套发电机保护装置。这标志着采用IEC61850规约的许继电力保护产品顺利进入印度市场，与国际上技术先进的设备相容共处、并肩接轨。

　　印度是电力装备需求较大的发展中国家，对中国开放电力装备市场不久，有着很大的扩展空间。许继的主要竞争对手在印度都有着较强的电厂供货业绩和经验，近几年他们通过推行竞价策略，市场竞争力不断提高，并且提交出口的产品资料完整，此次他们竞标的呼声很高。为抓住这个进入印度市场的难得机遇，许继国际工程公司与相关单位和客户经过不断沟通和艰辛洽谈，最终在二次竞标的竞价环节做到知己知彼、合理报价而一举中标。

　　上海历来都是世界各地商贾经营布道的战场，竞争惨烈。各企业、各公司、各行业都欲争夺并占领这块市场，以期拓展业务提高市场份额，使产品走出国门，在国际电力市场占有一席之地。进入上海之初，许继国际工程公司举步维艰、困难重重。内有国内同行业竞争对手占据地理位置之优先入为主，并以质优价廉之势竞价夺标；外有ABB、SIEMENS、GE、AREVA等国际知名电气企业凭其行业领先技术登堂入室，又以本地化合资建厂控制成本争抢市场。面对激烈的竞争，许继人没有退缩，而是迎难而上，奋力开拓。他们依托集团公司先进的生产加工能力和强大的技术研发平台，制订了开拓上海市场的战略决策和行动方针。在公司领导的大力支持下，在集团技术研发、生产制造部门及国际工程公司全体员工的密切配合下，通过一线业务人员的辛勤努力和百折不挠的拚搏，顺利签定了供货合同，从而填补了许继在上海出口市场的历史空白，树立了许继在国际市场和同行业中良好的品牌地位。

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