美国、德国、英国和法国是当前经济发达程度高、线缆产业最为成熟的国家，研究这些国家的经济结构与电缆消费结构等相关因素，能够有效地为我国同行业企业把握发展方向并提供参考。

    表1    美、德、英、法四国电缆消费结构以及趋势增长率比较表

    一、分析

    线缆业务市场需求量的增长速度与所在国家国民经济增长速度成正比，而具体线缆业细分市场增长状况又与一个国家和地区的经济结构、产业结构调整速度和各产业对线缆需求拉动能力有关。美国信息化产业和自动化程度比较高，所以通信电缆所占比例较高，达到21%，而法国才占10%，与中国通信电缆所占比例相同。当经济发展较为成熟阶段，电力工业等发展较为缓慢的时候，动力电缆的市场增长率会变慢甚至可能导致整个市场容量缩减。

    动力电缆在线缆产业中占有绝对性的优势，平均达到行业占有率的69%以上，不仅在现在还是未来，动力电缆都将是企业重要产品。

    二、发达国家线缆细分市场

    为了更加清晰地对发达国家线缆市场进行分析，首先见表2和图1。

    表2  英、德、法三个国家细分市场表以及示意图

    图1   德、英、法四国电缆细分市场对比示意图

    图2  德国、英国和法国三国动力电缆市场比例对比图

    图3  德国、英国和法国三国动力电缆细分市场对比图

    图3说明：以上电缆里面包含了动力电缆、通信电缆、绕组线以及光纤，并且都按照当量金属进行换算过来。

    分析：从三个国家共性来看，建筑业占整个线缆市场需求的40%。其次，是电力行业，所需电缆占市场需求的（15%～20%）。然后通信、运输等行业对线缆具有较大需求量，但是其中很多行业相对较为分散。通信电缆、光纤的应用行业比较集中，但是不同类产品市场侧重点不同，例如光纤和铜芯数据电缆侧重建筑业。

    绕组线在电力行业使用最多，其次为交通行业，至于在其他行业内分布相对较为均匀。

    三、德、英、法三国动力电缆市场结构

    动力电缆产品在发达国家线缆行业中，平均占有69%以上的市场容量，在此特地作为重点分析对象，具体如图2、图3所示。

    分析：在动力电缆里面，低压电力电缆占有最大比例，平均占此部分电缆的45%以上。低压电力电缆主要面对市场为建筑、设备和通讯业。其中建筑行业较为集中，而设备和通讯业较为繁杂，细分程度很高，其中包括了电子、电气、汽车、交通等等。见下图。

    设备和通讯业虽然占有了较大低压电缆市场份额，但是由于此市场对具体低压电缆产品需要品种繁多，所以需要在此领域内按照“精”“专”原则，有针对地进行市场开发。例如，生产汽车电子线、特种电缆等产品。85%以上的铝芯电缆被用于电力市场。

    四、欧美线缆市场价值分布

    现在主要根据美国市场状况分析，线缆市场价值在不同线缆制造厂商之间分布。具体如下表所示：

    表3   美国市场上不同制造商占有市场容量和市场价值比例对比表

    分析：美国市场上前十名线缆制造厂商，占有了67%的市场份额，但是仅获取整个市场价值的62%单位市场容量创造的价值能力（市场价值/市场容量）为93%。

    专业型小型公司虽然仅仅占领了9%的市场份额，但是获取17%的市场价值，单位市场容量创造价值能力为189%。中间六名制造厂商，占领16%的市场，但是仅仅获取13%的市场价值，创造价值能力为81%。

    综合上述三者来看，竞争力决定企业创造价值能力，介于市场规模两端的企业均有较强的盈利能力。处于市场前十名的企业主要依靠在某些方面采取规模化优势，提升竞争力。同时，也利用自身实力，在特种电缆等细分市场中创造竞争优势。而小型专业化公司主要根据市场特点，采取目标集聚战略，在每个细小细分市场上占有绝对优势，由此获取高额利润。作为大型公司在此并不能有效地展开规模化优势。所以也为他们的生存提供了空间。处于中间规模的电缆企业，总体状况并不乐观，根据当前线缆行业发展趋势来看，他们最有可能的结局就是被逐步并入大型公司之中，或者争对各个细分市场，优选资产，实施目标集聚战略，发挥“专品化、精品化”优势，提高企业创造价值能力。

    五、小结

    在国外由于线缆产业涉及产品面很广，而不同产品所具有的细分市场特点不同，并且在长时间严酷的竞争过程中，出现较为明显的两极分化现象。即，大型公司和小而专公司都具有较为旺盛的生命力，这些赢利能力强的企业战略行为基本可以分为两类：（1）通过规模化优势，成功实施低成本战略。（2）发挥差异化优势，占领细分市场。当然也可以介于两者之间，但是根据国内外成功线缆制造商特点来看，以这两种方式为主流。即要么发挥大规模的竞争优势，要么发挥精、专优势占领市场。

    大型企业获得规模优势主要来自于以下方面：降低采购成本；提高生产设备利用效率；具有规模经济的销售网络；降低研发、宣传成本等。同时，也不排除大型企业具有许多小型企业（相对于大型企业而言，实际单个工厂规模并不小），他们主要致力于生产具有高附加值的产品，并且在每个产品领域内获得足够的竞争优势。如耐克森在许多单一产品方面具有全球市场已欧洲市场数一数二的地位。

    “精、专”优势主要来源于在容量较小的目标市场上，作为大型企业并不能发挥其规模优势，小企业能够通过高质量服务、生产独特性能产品等方式满足市场需求。他们的企业竞争力建立在每项产品或者主要产品强有力的基础之上。
 
    规模优势、差异化优势与市场分布表，下表就是根据细分市场特点，确定那些市场容易发挥规模化优势，那些时常容易发挥差异化优势，然后企业就是根据此种优势而制定的战略思路。