文/田静然 

    1962年电磁兼容领域的先导Hans Schaffner创建夏弗纳公司，1978 年夏弗纳集团销售额首次突破1千万瑞士法郎；1984 年夏弗纳集团销售额首次突破5千万瑞士法郎；1995 年夏弗纳集团销售额首次突破1亿瑞士法郎；1999年夏弗纳销售额首次突破1.5亿瑞士法郎；2007年夏弗纳集团仅在中国的销售额就达到了1亿人民币，眼前这一系列令人眩晕和心跳的数字不得不使我们对夏弗纳集团在中国乃至全球的飞速发展产生兴趣，对此本刊记者采访了夏弗纳电磁兼容（上海）有限公司执行总裁Mr.Hadorn Eduard先生。

IT: 夏弗纳集团自2001年中国设立独资公司到现在，已经6个年头，请您评价一下6年来公司在中国取得的业绩？
Mr.Hadorn Eduard:早在1994年夏弗纳就开始通过代理商在中国进行销售活动了。1995年在中国北京设立代表处，在1999至2000财政年度，夏弗纳集团实现销售额1.85亿瑞士法郎，这与中国如此庞大的电子消费市场是分不开的。面对中国这样一个偌大的消费市场，为了提高产品的交付能力和加强公司的本地化服务，2001年夏弗纳集团开始在中国建厂，此次建厂不仅仅只是建立了相应的生产线， 而且还在中国成立了本地研发和原材料采购部门，这为夏弗纳产品在中国的交付能力提供了有力的保障。

    2002年，在中国上海设立工程和制造中心， 2004年中国上海的工程和制造中心的生产能力扩大了三倍；2007年中国上海的工程和制造中心的生产能力在原来的基础上又扩大了两倍。

    有了以上的扩张基础的存在，自然会在销售业绩上展现出来：2007年夏弗纳在中国的销售额达到了1亿元人民币，从此夏弗纳逐步奠定在中国电磁兼容行业的领导地位。现在夏弗纳中国的产品同样被中国的跨国公司和本地企业采购， 除此以外，我们40%的产品销往世界各地。

IT: 2008年2月，夏弗纳进军地中海地区，和以色列、西班牙和土耳其建立了合作关系，当时公司是出于哪方面的考虑的？
Mr.Hadorn Eduard:夏弗纳作为一个全球电磁兼容和电源可靠性产品的领导者， 其全球化的战略始终贴近客户需求， 为了更好的为地中海地区的客户提供专业的电磁兼容和电源可靠性的解决方案，我们增强了在以色列、西班牙和土耳其的分销网络。

IT: 2006年夏弗纳收购制造电源可靠性产品的德国公司Jacke Transformatoren GmbH，收购后给夏弗纳全球的业务带来怎样的影响？
Mr.Hadorn Eduard:这个影响是十分巨大的， 夏弗纳因此扩大了其原有的业务范围， 夏弗纳不仅仅是全球电磁兼容的领导者， 我们正在向全球领先的电磁兼容和电源可靠性一站式商家迈进。电源可靠性产品为夏弗纳在全球的发展带来了新的契机。

夏弗纳电磁兼容（上海）有限公司

IT:夏弗纳取得如此大的成绩与公司的管理模式密不可分。在中国这个高速发展的市场环境下，跨国企业总部如果一味采取总部一统的管理方式，可能会降低其对本地市场的反应速度，那么夏弗纳是如何找到这个平衡点的？
Mr.Hadorn Eduard:夏弗纳中国不仅凭借有与总部统一的质量控制体系和管理体系使得我们的产品和管理目标完全和总部达成一致，我们更拥有本地化的管理团队来保证我们对国内客户的反应速度，本地化的销售， 本地化的研发， 本地化的采购都遵循着夏弗纳永远贴近客户的策略，为国内客户提供最快捷有效的解决方案。

IT:现在中国在节能、环保方面的力度逐步加大，那么夏弗纳在产品设计上是如何实现节能环保的？Mr.Hadorn Eduard:夏弗纳的原材料采购严格按照ROHS标准执行的，同样我们的生产流程也完全符合环保和节能的要求。因此夏弗纳的产品是完全符合国内外严格的环保标准的要求。

IT:据悉，贵公司将将参加4月份的china epower 2008展会，届时将给观众带来哪些最新技术和产品？Mr.Hadorn Eduard:在此次展览会上， 我们将展示我们最新研发的滤波器产品和电源可靠性产品，同样我们将和我们的客户和同行业的朋友分享滤波器的最先进的设计理念。

IT: 2008年贵公司将有哪些市场活动？将采取哪些战略保证计划的实施？
Mr.Hadorn Eduard:夏弗纳今年将参加多次行业展会， 除此之外， 我们还将加强与客户的互动， 在上海、北京和深圳展开技术交流巡讲，从而达到更好的市场推广目标，让更多的国内客户深入了解夏弗纳品牌。

采访后记：

    全球环境的日益恶化，人类对节能环保的绿色产品需求趋于强烈，夏弗纳凭借其产品和服务，积极推广可提供再生能源的技术，并在再生能源技术方面发挥了关键作用，希望夏弗纳在节能环保领域作出越来越大贡献。